تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

سلع النزوة

سلع النزوة (Impulse Goods): السلع التي يشتريها المستهلك بدون تخطيط مسبق لإشباع حاجة طارئة ظهرت بمجرد مشاهدتها، تكون عادة موجودة بالقرب من نقطة الدفع في المتاجر ويسهل رؤيتها والحصول عليها مثل اللبان والشوكولاته والسكاكر.

إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

ونلاحظ هنا عدة عناصر مثل الشراء المفاجئ لإشباع رغبة طارئة. وتلعب هذه السلع على وتر العواطف، أي لا يشتريها المستهلك بعد تفكير منطقي وعقلاني، إنما لإشباع شعور طارئ ظهر فجأة بمجرد مشاهدتها، ويؤدي استهلاكها إلى الشعور بالرضا المباشر.

يعتبر بيع النزوة الأسلوب الأكثر شيوعاً في بيع العديد من أصناف المنتجات التي تعتبر كسلع نزوة، لذا تتنافس الشركات على وضع سلع النزوة خاصتها في الأماكن المناسبة لها مثل جانب نقطة البيع التي يراها كل طابور الانتظار، أو على مستوى نظر الأطفال المرافقين للمستهلكين في متاجر التجزئة.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!