سلع النزوة Impulse Goods

سلع النزوة (Impulse Goods): السلع التي يشتريها المستهلك بدون تخطيط مسبق لإشباع حاجة طارئة ظهرت بمجرد مشاهدتها، تكون عادة موجودة بالقرب من نقطة الدفع في المتاجر ويسهل رؤيتها والحصول عليها مثل اللبان والشوكولاته والسكاكر.

ونلاحظ هنا عدة عناصر مثل الشراء المفاجئ لإشباع رغبة طارئة. وتلعب هذه السلع على وتر العواطف، أي لا يشتريها المستهلك بعد تفكير منطقي وعقلاني، إنما لإشباع شعور طارئ ظهر فجأة بمجرد مشاهدتها، ويؤدي استهلاكها إلى الشعور بالرضا المباشر.

يعتبر بيع النزوة الأسلوب الأكثر شيوعاً في بيع العديد من أصناف المنتجات التي تعتبر كسلع نزوة، لذا تتنافس الشركات على وضع سلع النزوة خاصتها في الأماكن المناسبة لها مثل جانب نقطة البيع التي يراها كل طابور الانتظار، أو على مستوى نظر الأطفال المرافقين للمستهلكين في متاجر التجزئة.