سلع الاجتذاب Loss Leaders

ما هي سلع الاجتذاب؟

سلع الاجتذاب (Loss Leaders): هي السلع التي تُبنى عليها استراتيجية تسعيرية تقوم على تقديم منتج بسعر غير مربح بهدف جذب عملاء جدد أو لتحفيز بيع منتجات إضافية أو مرتبطة بالمنتج تكون أكثر ربحية. تعتبر هذه الاستراتيجية شائعة عند دخول الشركات لأول مرة في السوق. في الأساس يقدم متبني هذه الاستراتيجية التسعيرية المنتج إلى العملاء على أمل بناء قاعدة عملاء وتأمين الإيرادات المتكررة في المستقبل، وتكون ناجحة إذا تم تنفيذها بشكل صحيح. والمثال التقليدي لهذا النوع هو شفرات الحلاقة جيليت حيث تبيع الشركة ماكينة الحلاقة بسعر أقل من التكلفة أو حتى تقدمها مجاناً، ولكنها تضمن عودة العميل لشراء الشفرات ومن خلالها تحقق أرباحها. والمثال الشهير الآخر تمثله ألعاب الفيديو، حيث يتم بيع مشغل الألعاب بهامش منخفض جداً ويتحقق الربح من بيع الألعاب ذات الهوامش المرتفعة. وتظهر هذه الاستراتيجية أيضاً عندما تعرض المتاجر الكبرى منتجات بأسعار مخفضة والهدف جذب العملاء ليشتروا سلعاً أخرى يحقق من خلالها المتجر الربح المنشود. 

اقرأ أيضاً:

• الاستراتيجية.