خصم الكمية (quantity discount): هو حافز مالي يقدمه البائع للمشتري، حيث يُخفض السعر في حال كانت الكمية المشتراة من السلعة تساوي عدد معين فأكثر أو يحصل على كمية مجانية في حال كانت الكمية المشتراة تساوي عدد معين فأكثر بنفس السعر.

كأن يقول البائع خذ 10 قطع وسيكون السعر أقل بنحو 20% مما لو اشتريت قطعة واحدة. أو يعرض عليه الحصول على قطعتين إضافيتين مجاناً في حال اشترى 10 قطع بالسعر الثابت.

الهدف من منح هذا الخصم تشجيع المشتري على طلب كمية أكبر. وبموجبه يحصل البائع على طلب أكبر لتصريف المخزون، والمشتري على سعر أفضل وأرخص.

يلجأ البائع لتقديم خصم الكمية في عدة حالات مثل الرغبة بالتخلص من المخزون من السلع الموسمية أو التي اقتربت صلاحيتها على الانتهاء، أو للمنافسة مع البائعين الآخرين، أو ضمان ولاء بعض المشترين ذوي الطلب المرتفع، أو ظهور منتجات جديدة تجعل المنتجات الحالية أقل جاذبية.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

error: المحتوى محمي !!