شارك
الرئيسية
1 دقيقةما هي حصة النشاط في المبيعات؟
حصة النشاط (Activity Quota): تعني قياس الحد الأدنى من مهام أو مستهدفات المبيعات الذي ينبغي لمندوب المبيعات إنجازه خلال فترة زمنية معينة، وتشمل إجراء عدد محدد من الاتصالات الخارجية، أو إرسال عدد محدد من رسائل البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين، أو إرسال عدد محدد من بيانات العمل وغير ذلك.
تفيد حصة النشاط في معرفة ما إذا كان مندوب المبيعات يبذل أدنى جهد في جذب العملاء الجدد، إذ تُعنى بالأعمال التي ينبغي تنفيذها لتحقيق عملية بيع.
على سبيل المثال، ينبغي لمندوب المبيعات في إحدى الشركات إجراء 150 اتصال، وكتابة 200 بريد إلكتروني، والتواصل مع 50 شخص عبر وسائل التواصل الاجتماعي خلال الشهر الواحد لبيع المنتج، بالتالي ينبغي أن يحقق 30 فرصة بيع للعملاء مع نهاية الشهر.
اقرأ أيضاً: