حرب الأسعار (Prices War): هي الاستراتيجية التنافسية التي تقوم بموجبها الشركات بالتركيز على السعر كعنصر أساسي في تحقيق المبيعات، بالتالي تلجأ لتخفيض السعر قدر الإمكان لمستوى أقل من سعر المنافسين، من أجل أن تستحوذ على حصتهم السوقية وترفع مبيعاتها.

تتسم حرب الأسعار بأنها متكررة وكلما خفضت إحدى الشركات أسعارها، قام المنافسون بخفض أسعارهم أيضاً لمستوى أقل، وهكذا تعود الشركة بتخفيض إضافي في السعر.

إنّ المستفيد الحقيقي من حرب الأسعار هو المستهلك النهائي الذي يحصل دائماً على صفقة أفضل، بينما هناك متضرر واحد على الأقل من بين المنافسين الذي سيخرج من السوق ما لم يستطع الصمود في وجه المزيد من تخفيض الأسعار.

تبقى هذه الحالة مستمرة حتى يصبح هناك محتكر وحيد أو عدد قليل جداً من المحتكرين في السوق الذين يتحكمون بالسعر ويرفعونه إلى مستويات عالية يكون فيها المستهلك الخاسر الوحيد.

من الأفضل للشركات تجنب حرب الأسعار وتمييز منتجاتها وعلامتها التجارية وتحديد أسواقها وشرائح عملائها، بحيث لا تضطر لخفض الأسعار لزيادة الأرباح.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

error: المحتوى محمي !!