توسيع العلامة التجارية Brand Extension

ما مفهوم توسيع العلامة التجارية؟

توسيع العلامة التجارية (Brand Extension): يُسمى أيضاً “تمديد العلامة التجارية” (Brand Stretching)، وهو خيار استراتيجي تلجأ إليه الشركات عندما تطلق منتجاً جديداً بعلامة تجارية موجودة مسبقاً بحيث لا يشترط أن يكون المنتج الجديد مشابهاً للمنتجات الموجودة بالفعل.

من أمثلة الشركات الشهيرة التي تحمل منتجاتها المتمايزة العلامة نفسها شركة “ديتول”، إذ تشترك كلها في العلامة التجارية وميزة التطهير ضد الجراثيم على الرغم من اختلاف تطبيقات هذه المنتجات، مثل الصابون المطهر لليدين، وسوائل تنظيف الأرضيات، واللصاقات الطبية، وصابون اليدين السائل، ومعجون الحلاقة. لكن في حالة شركة “بيك” (Bic)، فإنّ منتجاتها تنتمي لمجالات مختلفة كلياً، لكنها تحمل العلامة التجارية نفسها مثل الأقلام وشفرات الحلاقة والولاعات.

اقرأ مقالنا: مسلسل لعبة الحبار: المثال النموذجي لتوسيع العلامة التجارية.

مزايا توسيع العلامة التجارية

لهذا الخيار عدة منافع منها:

• يمكن للزبون وضع توقعات معينة للمنتج الجديد بناءً على خبرته السابقة من منتجات نفس العلامة التجارية.
• يسهل إقناع المتاجر بطلب كميات معتبرة من المنتج الجديد لأنه معروف بالفعل لدى جزء معتبر من الجمهور المستهدف.
• انخفاض تكاليف التسويق الناجمة عن التعريف بالعلامة التجارية الجديدة لأنّ العميل يعرفها وقد كوّن بالفعل صورة ذهنية عنها.
• منع العميل من التحول لاستخدام منتج المنافسين طالما يوجد منتج مشابه من العلامة التجارية المفضلة لديه.

يطلق على العلامة التجارية الموسّعة بهذه الحالة اسم العلامة التجارية الأم، وهي بمثابة علامة رئيسية تُسمى بها كل المنتجات الفرعية التي تطلقها الشركة.

اقرأ أيضاً:

• توسيع تشكيلة المنتجات.
• الاستراتيجية.