توسيع العلامة التجارية (Brand Extension): استراتيجية تسويقية تتبعها الشركات عندما تطلق منتج جديد بعلامة تجارية موجودة مسبقاً. لا يشترط أن يكون المنتج الجديد مشابه أو ضمن نفس تصنيف منتج العلامة التجارية السابقة.

من الأمثلة الشهيرة على هذه الحالة العلامة التجارية ديتول حيث هناك عدة منتجات مختلفة كلها تحمل نفس العلامة التجارية مثل صابون مطهر لليدين وسائل تنظيف أرضيات ولصاقات طبية وغسول يدين سائل ومعجون حلاقة.

تلك في حالة وجود علاقة ما بين تصنيفات المنتجات المختلفة كالتطهير ضد الجراثيم، لكن في حالة شركة "بيك" (Bic) حيث لديها منتجات مختلفة عن بعضها بنفس العلامة التجارية مثل الأقلام وشفرات الحلاقة والولاعات ولاصق الورق.

لهذه الاستراتيجية عدة منافع منها:

  • يمكن للزبون وضع توقعات معينة للمنتج الجديد بناءً على خبرته السابقة من منتجات تحت نفس العلامة التجارية.
  • يسهل إقناع الزبون والمتاجر بطلب كميات كبيرة من المنتج الجديد كونها ستحقق مبيعات جيدة فور إطلاقه في السوق.
  • انخفاض تكاليف تسويق حملة الإطلاق لأن العلامة التجارية معروفة أصلاً ولها مكانة معينة لدى الزبون.
  • سرعة تغير الزبون من استخدامه لمنتج منافس طالما هناك منتج مشابه من العلامة التجارية المفضلة لديه.

ويطلق على العلامة التجارية الموسعة بهذه الحالة اسم العلامة التجارية الأم، وهي بمثابة علامة رئيسية تطلق على كل المنتجات الفرعية التي تطلقها الشركة وتحملها.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

error: المحتوى محمي !!