تقييم الأطراف المقابلة

تقييم الأطراف المقابلة (Rethink Counterparts): أحد المبادئ الخاصة بالمفاوضات التي يغفل عنها الكثير من المفاوضون، إذ عادة ما يهملون إدخال العديد من الأطراف الأخرى، الناشطة في بيئة العمل العمل ذاتها، في حسابات المفاوضات الجارية، وعادة ما تكون هذه الأطراف هي منافسو الشركة وموردوها وعملاؤها، والأطراف ذاتها بالنسبة للطرف المقابل؛ لذلك يحتاج المفاوضون إلى نهج يشمل جميع الأطراف التي يمكن أن تساعدهم في تحقيق الأهداف المسطرة، وتطوير نهج مثل هذا يتطلّب من المفاوضين الإجابة عن الأسئلة التالية:

1. ما هي نتائج الأعمال التي نسعى إلى تحقيقها من خلال هذه المفاوضات؟
2. من سيتأثر بتلك النتائج؟
3. من يمتلك القدرة على تحقيق تلك النتائج؟
4. كيف يمكننا التواصل بشكل مباشر أو غير مباشر مع الأطراف التي لها بعض المصالح المماثلة لمصالحنا في تحقيق تلك النتائج؟

اقرأ أيضاً:

• ما هي استراتيجيتك في التفاوض؟