تدفق الصفقات Deal Flow

ما معنى تدفق الصفقات؟

تدفق الصفقات (Deal Flow): مصطلح واسع يستخدمه المحترفون الماليون؛ مثل المصرفيين الاستثماريين وأصحاب رؤوس الأموال، للإشارة إلى معدل تلقيهم مقترحات الأعمال وعروض الاستثمار في وقت معين، وهو مقياس نوعي للفرص التراكمية للشركة. ويشير في مجال التسويق إلى تدفق العملاء المحتملين في أثناء رحلتهم عبر مسار تحويل المبيعات من العميل المحتمل إلى الصفقة المغلقة، وإدارة هذه العملية للعمل بسلاسة.

يرتبط مقياس تدفق الصفقات بالحالة الاقتصادية، ويعبر عن صحة الأعمال التجارية للشركة، إذ يكون معدل تدفق الصفقات جيداً في حال ولّد ما يكفي من الإيرادات أو الأسهم للحفاظ على سير عمل الشركة بالطاقة القصوى لها، وهو من أهم عوامل استدامة شركات رأس المال الاستثماري وأنواع المستثمرين الأخرى.

أنشطة تدفق الصفقات

يوجد العديد من أنشطة تدفق الصفقات، وتشمل تمويل المشاريع، والاكتتابات الخاصة، والقروض المشتركة، والطرح الأولي للاكتتاب العام، وعمليات الاندماج والاستحواذ، والتي تتعامل معها البنوك الاستثمارية الكبيرة، فيما يركز الممولون المتخصصون مثل أصحاب رأس المال الاستثماري والمستثمرين المُلّاك على تدفق الصفقات في مجال خبرتهم فقط.

مصادر تدفق الصفقات

يوجد العديد من المصادر التي تستخدمها الشركات لتوليد تدفق الصفقات، من أهمها:

  • الحصول على ترشيح من إحدى الجهات الاستثمارية القيمة والجديرة بالثقة.
  • البقاء على اطلاع دائم بأحدث التوجهات والتكنولوجيات الموجودة في السوق.
  • المشاركة في الأحداث والمناسبات الخاصة بمجال الشركات الناشئة.

عملية تدفق الصفقات

تكون مراحل عملية تدفق الصفقات على النحو التالي:

  • البحث عن مصدر (Sourcing): الاستفادة من شبكة المعارف، وتقنيات التسويق للكشف عن الفرص المحتملة.
  • التصفية (Screening): وضع المعايير لبدء التصفية الأولية للفرص والاستثمارات المحتملة، مثل تحليلات تقييم بسيطة.
  • الفحص (Probing): تشمل المزيد من إجراءات الفحص المتعمق لفرز الفرص التي نجت من مرحلة التصفية، وتطبيق تقييمات أكثر تحديداً.
  • التدقيق (Auditing): إجراء الفحص النافي للجهالة؛ وهو مراجعة شاملة للأعمال التجارية.
  • العرض (Showcasing): إجراء لقاء مع فرص الاستثمارات التي اجتازت مرحلة التدقيق للاطلاع على عروضها التقديمية.
  • الإغلاق (Closing): البدء في التفاوض وتسوية عقود الصفقات المختارة، واتخاذ القرار النهائي بشأن الاستثمار.

اقرأ أيضاً: