شارك
الرئيسية
1 دقيقةما هو تاريخ المبيعات؟
تاريخ المبيعات (Sales History): ويُعرف أيضاً باسم "سجل المبيعات"، وهو عبارة عن بيانات تلخص إيرادات الشركة من مبيعات المنتجات أو الخدمات لفترات زمنية سابقة، حيث يستخدم للتنبؤ بالمبيعات المستقبلية لمنتج ما أو عدد من المنتجات، وبالتالي فإنه يشكل الأساس لاتخاذ القرارات المستقبلية المتعلقة بالإنتاج.
يساعد سجل المبيعات في تحديد اتجاهات البيع الحديثة واكتشاف أنماط سلوك المستهلكين، كما ويفيد في تحديد دورات تدفق الإيرادات، مما يؤدي لصياغة استراتيجية جديدة ومتكاملة لتطوير المنتج الحالي أو طرح منتج جديد، وذلك من خلال ملاحظة أهمية العناصر التالية:
- نوع المنتج؛
- منطقة المبيعات؛
- الموسم السنوي الأكثر مبيعاً للمنتج؛
- فئات العملاء (حسب الجنس أو العمر أو المهنة).