شارك
الرئيسية
1 دقيقةما هو تأثير المكان البارز؟
تأثير المكان البارز (Centre-Stage Effect): أو تأثير المكان الوسطي، وهو الميل نحو اختيار ما هو موجود في الوسط عندما تعرض أمامنا مجموعة من المنتجات المعروضة جنباً إلى جنب.
في عام 2009، وجد الباحثان فالنزويلا وراغوبير أن الناس يميلون إلى اعتبار تلك المنتجات الموضوعة في الوسط، على مساحات العرض في المتاجر أو على رفوف المنتجات، الأكثر شعبية بين المنتجات المعروضة، معتقدين أنه إذا اختيرت هذه المنتجات لتضع في مكان بارز، فلا بد من أنها الخيار الشائع بين المشترين الآخرين.
تأثير المكان البارز في المستهلكين
يفترض المستهلكون أن الخيار الأوسط في قائمة المنتجات هو الأكثر شيوعاً أو الأكثر مبيعاً أو الأكثر أماناً، ما يقلل خطر رداءة الجودة أو السعر المرتفع. ويمثل المكان البارز إشارة اجتماعية تقودنا إلى التحيز تجاه هذا المنتج المعين، وبالتالي من الأرجح أن نختاره خصوصاً عندما نشتري منتجاً لشخص آخر لأننا نظن أنه الخيار الشائع بين المشترين الآخرين.
تطبيقات تأثير المكان البارز في التسويق
يتمثل تأثير المكان البارز في ممارسات التسويق من خلال:
- مستويات التسعير: وضع خطة "قياسية" أو "الأكثر رواجاً" بين الباقة الأساسية والمميزة في صفحة التسعير.
- عرض المنتجات: وضع المنتج المفضل في منتصف الرف أو شبكة المنتجات على الإنترنت.
- التخطيطات الرقمية: استخدام تصميم الموقع الإلكتروني لجذب الانتباه إلى خيار محدد ضمن مجموعة من المنتجات أو الخدمات.
اقرأ أيضاً: