facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

تأثير المكان البارز

تأثير المكان البارز (Centre-Stage Effect): أو تأثير المكان الوسطي، وهو الميل نحو اختيار ماهو موجود في الوسط عندما تُعرض أمامنا مجموعة من المنتجات المعروضة جنباً إلى جنب، فقد وجد الباحثان "فالنزويلا وراغوبير" (Valenzuela & Raghubir) عام 2009 أنّ الناس يميلون إلى اعتبار تلك المنتجات الموضوعة في الوسط، على مساحات العرض في المتاجر أو على رفوف المنتجات، الأكثر شعبية بين المنتجات المعروضة، معتقدين أنه إذا تم اختيار هذه المنتجات ليتم وضعها في مكانة بارزة، فلا بد من أنها الخيار الشائع بين المشترين الآخرين. هذا الموضع المركزي هو إشارة اجتماعية تقودنا إلى التحيز تجاه هذا المنتج المعين وبالتالي من الأرجح أن نختاره. ويكون تأثير المكان البارز أكثر وضوحًا عندما نشتري منتجاً لشخص آخر لأننا نظن أنها الخيار شائع بين المشترين الآخرين، وبما أنا نشتري لشخص آخر فإنّ رأيه سيكون له تأثير كبير.

إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!