facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

تأثير العربة

تأثير العربة (Bandwagon Effect): انحياز سلوكي يظهر عندما يكون الدافع الأساسي وراء القيام بعمل ما هو قيام أشخاص آخرين به، وذلك بغض النظر عن المعتقدات الخاصة التي قد يتم تجاهلها. يُطلق على هذا التصرف أيضاً، أي التشبه بالآخرين في أفعالهم وسلوكياتهم، مصطلح "عقلية القطيع". تعود جذور "تأثير العربة" إلى الممارسات السياسة، لكن تأثيراته واسعة النطاق، وهي شائعة في سلوك المستهلك وأنشطة الاستثمار، ويمكن ملاحظة هذه الظاهرة في الأسواق الناشئة.

يمكن أن يعزى تأثير العربة إلى عوامل نفسية واجتماعية واقتصادية، لكن أهم دافع هو رغبة الناس في الامتثال وعدم الاختلاف عن الآخرين، ومن أمثلته تصويت الناس  للمرشح الذي يبدو أنه يتمتع بأكبر قدر من الدعم لأنهم يريدون أن يكونوا جزءاً من الأغلبية. أما في مجال التسويق، فعادة ما يتبع المستهلك آراء المستهلكين الآخرين من أقاربه وأصدقائه الناتجة عن تجربتهم لمنتج ما، ويكوّن عنه صورة ذهنية حتى قبل استخدامه.

 

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!