تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

برنامج "القيم وأنماط الحياة"

برنامج "القيم وأنماط الحياة" (Value and Lifestyles Program. VALS): في عام 1978، أطلق "آرنولد ميتشيل" وزملاؤه في معهد "ستانفورد للأبحاث" برنامج "القيم وأنماط الحياة" (VALS)، وهي خدمة أبحاث تجارية سرعان ما استُعين بها من قبل الكثير من شركات السلع التجارية ووكالات الإعلان. اعتمد برنامج "فالس" (VALS) بشدة على الأنظمة التي طورها عالم الاجتماع وخريج جامعة هارفارد "ديفيد ريسمان"، المؤلف المشارك لكتاب "الحشد الوحيد" (The Lonely Crowd)، و"أبراهام ماسلو" عالم النفس من "جامعة براندز" الذي وضع التسلسل الهرمي للحاجات الإنسانية. يقوم برنامج "فالس" (VALS) على تقسيم الأفراد تبعاً لتسعة أنماط نفسية ثابتة، إذ تؤكد النظرية أن سلوك المستهلك الفردي يمكن أن يُفسر بدوره تبعاً لمدى توافقه مع أحد هذه الأنماط. وسرعان ما تمكن برنامج "فالس" (VALS) والنماذج الشبيهة به من جعل التجزئة السيكوغرافية واحدة من أكثر أنواع التجزئة قبولاً. وكما هو متوقع، تبنت أقسام التسويق ووكالات الإعلان هذا النموذج من التجزئة إذ كانوا بحاجة إلى تقنية تتمتع بمصداقية علمية وتختص في ابتكار الشخصيات، المهمة التي كان أفراد التسويق يضطلعون بها سابقاً.

إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!