تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

القيمة المدركة

ما هي القيمة المدركة؟

القيمة المدركة (Perceived Value): التقييم العام للمستهلك لنفعية المنتج بناء على الانطباعات التي يشكلها عن إمكانيته تلبية توقعاته بغض النظر عن سعره الحقيقي.

تُحدد القيمة المدركة لدى المستهلك بناء على وظيفة المنتج التي تخدمه أو تقدم حلولاً له، وميزاته أو طريقة تنفيذ هذه الوظيفة، بالإضافة إلى جاذبيته البصرية، وسهولة استخدامه، وغيرها.

يأخذ المسوقون القيمة المدركة في الحسبان، إذ يسعون إلى عرض ميزات المنتج الذي يبيعونه على نحو يظهره أفضل من المنتجات المشابهة المنافسة بغية زيادة قيمته المدركة لدى المستهلك.

تُقاس القيمة المدركة حسب السعر الذي يبدي المستهلكون استعداداً لدفعه مقابل المنتج، وعليه قد يُسعّر البعض منتجاتهم بناء على تأثيرها في نفس المستهلك بدلاً من تسعيرها حسب تكلفة الإنتاج الفعلية، وهو ما يُعرف باسم التسعير المبني على القيمة.

اقرأ أيضاً:

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!