تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

الطلب

ما هو الطلب؟   

الطلب (Demand): رغبة المستهلك في شراء السلع والخدمات، واستعداده لدفع المال مقابلها، ويمكن أن يشير إلى طلب السوق لسلعة محددة أو إجمالي العرض لجميع السلع في الاقتصاد.

تنفق الشركات مبالغاً هائلة في سبيل تحديد مقدار الطلب على سلعهم وخدماتهم، إضافة إلى تحديد كم البضائع التي سيتمكنون من بيعها بسعر محدد، إلا أنه في حال إساءة التقدير، سيسفر ذلك عن إما الإخفاق في تحقيق المكاسب في المتناول أو حصد الخسائر.

قد يهمك: كيف يستخدم بائعو التجزئة شخصنة الأسعار لاختبار مدى استعدادك للدفع؟.

أنواع الطلب

تتلخص أبرز أنواع الطلب فيما يلي:

  • الطلب المشترك: الطلب على المنتجات المكملة لبعضها البعض أو التي تُشترى معاً غالباً؛ مثل الحليب ورقائق الذرة.
  • الطلب المتعدد: الطلب على سلعة متعددة الاستخدامات؛ مثل الطلب على النفط لإنتاج البنزين أو البلاستيك.
  • الطلب قصير الأجل وطويل الأجل: يشير الطلب قصير الأجل إلى ردة فعل المستهلكين المباشرة لتغيّرات السعر؛ على سبيل المثال، في حال انخفض الطلب على إحدى المنتجات انخفاضاً شديداً، وكان لدى الجهة المصنعة تكاليف إضافية عالية، سيكون عليها عندئذ تحمل خسائر الأرباح؛ لكن سيُتاح لها على المدى الطويل تسوية الموقف، بتخفيض اليد العاملة أو رفع الأسعار.
  • الطلب حسب السعر: يشير إلى المبلغ المالي الذي يرغب المستهلك في إنفاقه على منتج بسعر محدد.
  • الطلب حسب الدخل: بمعنى أنه كلما ارتفع دخل المستهلك، ارتفع الطلب على الكمية.
  • الطلب التنافسي: يعني وجود خدمات أو منتجات بديلة يمكن للمستهلك الاختيار فيما بينها.
  • الطلب المباشر: يُسمى "الطلب المستقل" أيضاً، ويشير إلى طلب المنتج النهائي؛ مثل الهواتف والملابس والطعام.
  • الطلب المُشتق: الطلب على المنتج الذي ينتج عن استخدام منتجات أخرى؛ فالطلب على أقلام الرصاص، ينتج عن الطلب على الخشب والطلاء.  

العوامل المؤثرة في منحنى الطلب

يوجد عدد كبير من العوامل التي تؤثر في منحنى الطلب وتغيّره، ومن أبرزها:

  • الدخل: تمكّن الزيادة في الدخل المستهلكين من شراء المزيد من السلع.
  • التسهيلات الائتمانية: تشجع سهولة الاقتراض المستهلكين على شراء سلع باهظة الثمن بالائتمان، مثل السيارات.
  • جودة السلع: على سبيل المثال تشجع الكاميرات الرقمية ذات الجودة الأفضل الأشخاص على شراء واحدة.
  • الطقس: في الطقس البارد، سيكون هناك طلب متزايد على الوقود وملابس الطقس الدافئ.
  • الدورة الاقتصادية: في فترات الركود، يقلص الناس الإنفاق، حتى لو ظل دخلهم ثابتاً، لأنهم يخشون احتمال فقدان وظائفهم، فيتجنبون المخاطرة ويقللون الإنفاق. وبالمثل في فترة الازدهار الاقتصادي، ستكون الثقة مرتفعة، ما يؤدي إلى زيادة الطلب.
  • سعر المنتج: تؤدي الأسعار المرتفعة إلى انخفاض الطلب، وفي المقابل يزيد الطلب عند انخفاض الأسعار.

ما هي العناصر التى يتكون منها الطلب؟

بيّن المستهلكون ثلاثة مكونات أساسية للطلب وهي الرغبة والقدرة على الدفع والاستعداد للدفع. إذ يُحدد الطلب وفقاً لكمية السلع والخدمات التي يريدها المستهلكون، ولديهم القدرة على تحملها، ومستعدون للشراء في وقت معين.

اقرأ أيضاً: 

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!