facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

التوزيع المكثف

التوزيع المكثف (Intensive Distribution): استراتيجية توزيعية تقوم على استخدام أكبر عدد ممكن من قنواة التوزيع المتاحة لتوصيل المنتجات إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف. عادة ما يكون الهدف من هذه الاستراتيجية هو التعريف بالعلامة التجارية لمنتج الشركة المصنّعة وجعله متوفراً بكثرة، وتوزيعه على منطقة جغرافية واسعة بحيث لا يواجه الزبائن أية صعوبات في اقتنائه.

عادة ما يتم اتباع التوزيع المكثف من طرف الشركات التي تنتج منتجات ذات استعمال يومي، ولا تتطلب وعياً خاصاً بها، مثل الجرائد والمشروبات الغازية؛ وتكون متاحة في مختلف أنواع نقاط البيع مثل الأكشاك أو متاجر التجزئة أو المراكز التجارية.

يمكن تلخيص أهم مزايا التوزيع المكثف فيما يلي:

  • التعريف بالعلامة التجارية في وقت وجيز؛
  • امكانية رفع القدرة الإنتاجية دون القلق كثيراً حول كيفية نفاذ المنتجات للسوق بسبب توفر طرق توزيع مختلفة؛
  • كفاءة تسويقية أكبر بسبب امكانية تحديد أفضل قنوات التوزيع المتاحة ثم التركيز عليها؛
  • استخدام التوزيع المكثف على مدى فترة زمنية كافية يجعل المنتج جزءاً من حياة المستهلك بغض النظر عما إذا كان يستخدمه أم لا، مثل كوكا كولا.

من الجوانب السلبية للتوزيع المكثف نذكر نفقات التوزيع الكبيرة، وصعوبة إدارة نقاط لبيع بسبب عددها الكبير، وامكانية زيادة الاعتمادية على الوسطاء أو تجار الجملة.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!