ما معنى التوجه بالإنجاز لدى مندوبي المبيعات؟

التوجه بالإنجاز (Achievement Orientation): إحدى السمات التي يتمتع بها مندوبو المبيعات الذين يتميزون بالأداء العالي، فحسب دراسة شملت آلاف رجال المبيعات في مختلف الصناعات نُشرت نتائجها في هارفارد بزنس ريفيو، فإنّ 84% من كبار مندوبي المبيعات تحصلوا على علامات عالية في مجال التوجه بالإنجاز، فهم يصبّون اهتمامهم على تحقيق الأهداف ويقيسون أداءهم باستمرار بالمقارنة مع هذه الأهداف المسطرة.

تؤثر عقلية التوجه بالإنجاز في تركيز رجل البيع وأسلوبه من زاوية عملية اتخاذ القرار، إذ إنّ مندوبي المبيعات المتميزين يسعون دائماً إلى فهم آلية اتخاذ القرار لدى الزبائن، ويقودهم ذلك تلقائياً إلى الاجتماع مع صنّاع القرار الأساسيين في الشركة بحيث يساهمون في صياغة الاستراتيجية التي تلبي رغبات الشريحة المستهدفة من الزبائن بطريقة تختلف عن طريقة المنافسين، وذلك عوضاً عن التركيز على المنتجات بحدّ ذاتها.

اقرأ أيضاً:

• السمات الشخصية السبع لكبار مندوبي المبيعات.