تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

التكامل العمودي الأمامي

التكامل العمودي الأمامي (Forward Integration): استراتيجية توسعية تقضي بالاستحواذ على شركة أخرى كانت تؤدي وظائف معينة تلي وظائف الشركة المستحوِذة ضمن الصناعة التي تنشط فيها مثل الاستحواذ على شركة متخصصة في التوزيع، أو تأدية الشركة، بنفسها، للوظائف التي كانت تؤدى سابقاً من طرف شركاء آخرين.

على سبيل المثال: يمكن للمصانع بدلاً من بيع المنتجات إلى تجار الجملة الذين بدورهم يعيدون بيعها إلى متاجر التجزئة التي تبيع بدورها للمستهلك النهائي، أن تنشئ متاجرها الخاصة لتبيع المنتجات مباشرة للمستهلك النهائي، وبالتالي تستغني عن تاجر الجملة وتاجر التجزئة، ما يسمح لها بخفض الأسعار من خلال التخلص من هوامش الربح التي كانت تضاف على السعر النهائي؛ وبهذا يكون التكامل نحو الأمام من خلال السيطرة على الحلقات التالية ضمن سلسلة البيع.

انتشر التكامل العمودي الأمامي أكبر مع طفرة استخدام الإنترنت والتجارة الإلكترونية مع مطلع القرن العشرين، حيث أصبحت الشركات المصنعة للمنتجات تبيع مباشرة للمستهلكين سواء عبر مواقعها أو متاجرها الإلكترونية، ما مكنها من تعزيز أرباحها وسمح للمستهلكين الحصول على أسعار أكثر تنافسية، لكنه أضرّ بمتاجر التجزئة التي كانت تعتمد على إضافة هامش ربح خاص بها على سعر شراء المنتج من المصنع مباشرة.

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!