التسويق عبر محركات البحث (Search Engine Marketing. SEM): يُشار إليه أيضاً على أنه "البحث المدفوع" أو "الدفع بالنقرة" (Pay Per Click)، وهو استراتيجية تسويق رقمية تستخدم لزيادة ظهور موقع الويب في صفحات نتائج محرك البحث.
يقوم فيها المعلنون بالمزايدة على الكلمات الرئيسية التي قد يدخلها مستخدمو خدمات مثل جوجل وبينغ (Bing) عند البحث عن منتجات أو خدمات معينة، مما يمنح المعلن الفرصة لظهور إعلاناته جنباً إلى جنب مع نتائج استعلامات البحث هذه.
يعد التسويق عبر محركات البحث محركاً مهماً للحملات التسويقية من أي نوع. إذ يوفر للمعلنين فرصة وضع إعلاناتهم أمام العملاء المتحمسين للشراء في اللحظة المحددة التي يكونون فيها مستعدين لإجراء عملية شراء. ويلعب دوراً حيوياً في ظهور الشركة على الإنترنت من خلال السماح باختيار الكلمات الرئيسية الأكثر دقة وجاذبية لصفحة الويب، ويساعد على زيادة حركة المرور الأساسية إلى موقع الويب، ما يساهم في زيادة وصول الشركة وخدماتها أو منتجاتها لأكبر عدد من العملاء. ويتيح كسب الأموال عن طريق وضع الإعلانات على موقع الويب والتي تكون ذات صلة بمحتويات الكلمات الرئيسية لمحرك البحث.
في التسويق عبر محركات البحث، يدفع المعلنون مقابل مرات الظهور التي ينتج عنها زوار، ومن هنا جاء اسم الدفع لكل نقرة. يهدف التسويق عبر محركات البحث إلى الوصول إلى المستخدمين عندما يكونون في أمس الحاجة إلى المعلومات التي يقدمها موقع ويب معيّن.
هناك خطوات عامة ينطوي عليها التسويق عبر محركات البحث وتشمل تحديد الجمهور المستهدف، واحتياجاته ودوافعه، وكذلك المنافسين، ثم اختيار الكلمات والعبارات ذات الصلة بالعمل وكذلك تلك التي يبحث عنها الجمهور المستهدف على نحو متكرر، يلي ذلك تحسين محتوى موقع الويب عبر إنشاء محتوى واضح وصحيح وقادر على جذب المستخدمين، ثم إرسال الموقع للفهرسة بواسطة محركات البحث، ومن الخطوات المهمة بناء روابط إلى موقع الويب من الروابط القيّمة لمواقع أخرى يتردد عليها زوار الموقع المستهدفون. ثم إدارة إعلان نتائج البحث المدفوعة والمزايدة على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة، وقياس نجاح الإعلان، مع تحديد المشاكل وخطط الاستراتيجيات لتحسين النتائج في المستقبل.
من أجل إنشاء استراتيجية تسويق جيدة، يجب فهم كيفية عمل منصات الإعلانات المدفوعة، وإدارة المتغيرات التي تؤثر على الأداء بفعالية مثل الكلمات الرئيسية والميزانية والنصوص.
أفضل أدوات التسويق عبر محركات البحث:
يمتاز التسويق عبر محركات البحث بالعديد من المزايا الإيجابية التي تساهم في نجاح الأعمال، ومن أبرزها:
اقرأ أيضاً: