شارك
الرئيسيةالتسويق بالصفقات (Transactional Marketing): أسلوب تسويقي يقوم على استهداف البيع للزبون خلال صفقة سريعة مباشرة أو عبر نقاط البيع. يهدف التسويق بالصفقات إلى تعظيم فعالية المبيعات من خلال زيادة حجم المبيعات المتحصلة من زبون واحد، بدلاً من بناء علاقة طويلة الأمد مع الزبون وزيادة المبيعات منه على المدى البعيد.
التركيز في هذا النوع من التسويق يكون فقط على تحقيق المبيعات ولا شيء آخر، أي كل هم الشركة تحقيق أكبر مبيعات ممكنة، لذا تدور كل جهودها التسويقية حول هذا الهدف وحده، وحول عملية بيعية واحدة للزبون حتى إن يشتر مرة أخرى، أو بيع أكبر كمية ممكنة للزبائن دفعة واحدة.
من الأمثلة على هذا النوع من التسويق ما تقدمه الشركات من عروض ترويجية كبيرة في المتاجر الضخمة أو محلات التجزئة على منتجاتها وتكون مفاجئة ولمدة قصيرة للغاية مثل يوم واحد فقط.
يدفع هذا النوع من الصفقات الزبون إلى التخلي عن المنتج الذي اعتاد شراءه، والتحول إلى شراء المنتج المروج له، وإن لم يستمر بالشراء دائماً لأنه لاحقاً قد يرتفع سعره.