شارك
الرئيسيةما هو التسويق الشبكي؟
التسويق الشبكي (Network Marketing): يُسمى أيضاً “التسويق بالإحالة” (Referral Marketing)، وهو استراتيجية تسويقية تقوم على فكرة أن كل مندوب مبيعات يحصل على عمولة من كل بيعة تتم من خلال مندوبي المبيعات الآخرين الذين انضموا للشبكة عن طريقه وهكذا يكون لدينا عدة مستويات.
تاريخ التسويق الشبكي
ظهر التسويق الشبكي خلال فترة الكساد الكبير بين عامي 1920-1930 وكانت شركة “كاليفورينا فيتامين” (California Vitamin) من أوائل من طبقها عندما لاحظت أن أغلب زبائنها تربطهم علاقات صداقة أو أقارب، لذا سمحت لزبائنها بدعوة زبائن آخرين من شبكات معارفهم لشراء منتجات الشركة مقابل الحصول على عمولة عن كل بيعة تتم من خلالهم.
فهم التسويق الشبكي
يشار إلى هذا النوع من التسويق على أنه تسويق متعدد المستويات، لأنه يمكن تمثيل شبكة مندوبي المبيعات بيانياً بعدة طبقات تبدأ من شخص واحد هو مؤسس الشبكة ومن ثم يعيّن مندوبي مبيعات في طبقة أدنى منه ويكسب عمولة من مبيعاتهم، وبدورهم يقوم كل واحد من هؤلاء بضم مندوبين آخرين مشكلين الطبقة الثالثة، ويحصل مؤسس الشبكة عن عمولة من مبيعات كافة المندوبين في المستويات الأدنى. وهكذا تزيد المستويات وفي كل طبقة يكون هناك عدد أكبر من مندوبي المبيعات.
تتنوع وتختلف بشكل كبير طبيعة المنتجات والخدمات التي تباع بهذه الطريقة التسويقية. لكنها بشكل أساسي تعتمد على التسويق الشفهي والعلاقات التي يملكها مندوب التسويق ليقنع آخرين بشراء المنتج أو الخدمة وبالتالي الانضمام للشبكة في الطبقة الأدنى مباشرة. ويمكن لكل مشتري أن يصبح مندوب ويقنع مشترين آخرين ويضمهم للشبكة ويحصل على عمولة من مبيعاتهم، وهكذا.
فوائد التسويق الشبكي
تستخدم الشركات أسلوب التسويق الشبكي كأحد أساليب التسويق والمبيع المباشر التي تعتبر فعالة للغاية لأنها لا تدفع العمولة إلا عند تحقق عملية بيع فعلية ولا يتقاضى المسوقين هنا أية رواتب ثابتة، لذا فهي توفر مصاريف التسويق والإعلان التقليدية وتدفعها كعمولات لمندوبي البيع.
من جهة أخرى، تتمثل جاذبية العمل ضمن التسويق الشبكي في أن الفرد الذي يتمتع بقدر كبير من الطاقة ومهارات البيع الجيدة يمكنه إنشاء عمل تجاري مربح باستثمار متواضع.
ما الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي؟
يختلف التسويق الهرمي على نحو أساسي عن التسويق الشبكي في أن الشركة التي تعتمد التسويق الشبكي تبيع منتجاتها الخاصة أو منتجات شركات أخرى تكون معروفة، بينما في التسويق الهرمي لا يهم طبيعة المنتج وقد يكون غير معروف من قبل أو ضعيف الجودة أو لايستحق السعر المطلوب وهو فقط وسيلة لدفع مشاركين جدد للدخول إلى الهرم، ودفع أموالهم مقابل وعدهم بتحقيق عوائد عالية في فترة زمنية قصيرة. ويعد التسويق الهرمي مخالفاً للقانون في العديد من دول العالم.
اقرأ أيضاً: