facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

التحليل المشترك

التحليل المشترك (Conjoint Analysis): يُطلق عليه أيضاً التحليل القائم على المقايضة (Trade off Analysis)، وتم تطويره من طرف أستاذ التسويق بجامعة بنسلفانيا بول غرين (Paul Green) في سبعينيات القرن الماضي، ويُقصد به الطريقة الإحصائية التي تُستخدم في التسويق من أجل تقدير المبلغ الإضافي الذي يكون المشتري مستعداً لدفعه في حال أضفنا خاصية معينة للمنتج أو الخدمة الحالية، أي أن هذه الطريقة تمّكننا من معرفة القيمة التي تستحقها هذه الخاصية من وُجهة نظر المشتري. يتم القيام بهذه الطريقة من خلال تحديد عينة من المشترين، ثم الطلب منهم الاختيار بين مجموعة من المنتجات التي تنتمي إلى نفس الصنف لكن بأسعار مختلفة حسب الخصائص المختلفة التي تتميز بها، وهي الخصائص التي نريد تقدير قيمتها. على سبيل المثال، نطلب من أفراد العينة الاختيار بين مجموعة من المساكن تنتمي إلى نفس الحي السكني، لكن منها ما هو مطل على البحر، ومنها يحتوي على شرفات واسعة وغيرها من الخصائص، ثم نقيس الفرق بين الأسعار المقبولة ونستنتج قيمة الخاصية. بطبيعة الحال، تختلف تفضيلات المستهلكين من خاصية لأخرى، لكن هذه الطريقة تساعد في تجزئة السوق. من أهم الانتقادات التي وُجهت لهذه الطريقة هي أنها تمّكن من تقدير قيمة الخصائص التي تعوض خصائص أخرى فقط، أي تقدير قيمة الخصائص التي يمكن مقارنتها أو المفاضلة بينها، أي أنّ التحليل المشترك يهمل قيمة الخصائص التي يريدها المشترون بأي ثمن، كما يهمل قيمة الخصائص التي لا يريدها المشترون أصلاً.

إعلان: أفضل استثمار في رمضان، افتح أبواباً من النمو والفرص واحصل على خصم رمضان التشجيعي 40% لتستثمر فيما يساعدك على بناء نفسك وفريقك ومؤسستك، تعرف على ميزات الاشتراك.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!