تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

البيع المباشر

ما هو البيع المباشر؟

البيع المباشر (Direct Selling): يُسمى أيضاً (Direct Sales)، ويشير إلى بيع المنتجات أو الخدمات خارج مواقع البيع بالتجزئة، إذ تُسوّق هذه المنتجات وتباع مباشرة بواسطة مندوبي المبيعات أو الموزعين المستقلين.

نماذج البيع المباشر

ينقسم البيع المباشر إلى عدة نماذج، وهي:

  • البيع أحادي المستوى؛ ويعني بيع الموزع المنتجات للعملاء.
  • البيع متعدد المستويات؛ ويعني تشكيل الموزع فريق مندوبي مبيعات مستقلين بقيادته، يعملون على تشجيع الآخرين وتوظيفهم لتوزيع المنتجات نفسها، وهو ما يعرف باسم التسويق الشبكي.
  • البيع في التجمعات أو الحفلات (Party-plan)، ويعني إقامة تجمع لمجموعة من الأشخاص باستضافة الموزع الذي يعرفهم؛ إما على المستوى الشخصي، وإما افتراضياً، ومن ثم عرض المنتجات وتسويقها لهم، والذي بدوره يخلق تجربة تسوق منزلية مريحة مع الأصدقاء، ويزيد من قوة تأثير العقل الجمعي مع إضفاء توصية المضيف الشخصية.

اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!