شارك
الرئيسية
1 دقيقةما هو البيع المباشر؟
البيع المباشر (Direct Selling): يُسمى أيضاً (Direct Sales)، ويشير إلى بيع المنتجات أو الخدمات خارج مواقع البيع بالتجزئة، إذ تُسوّق هذه المنتجات وتباع مباشرة بواسطة مندوبي المبيعات أو الموزعين المستقلين.
أنواع ونماذج البيع المباشر
ينقسم البيع المباشر إلى عدة نماذج، وهي:
- البيع أحادي المستوى؛ ويعني بيع الموزع المنتجات للعملاء.
- البيع متعدد المستويات؛ ويعني تشكيل الموزع فريق مندوبي مبيعات مستقلين بقيادته، يعملون على تشجيع الآخرين وتوظيفهم لتوزيع المنتجات نفسها، وهو ما يعرف باسم التسويق الشبكي.
- البيع في التجمعات أو الحفلات (Party-plan)، ويعني إقامة تجمع لمجموعة من الأشخاص باستضافة الموزع الذي يعرفهم؛ إما على المستوى الشخصي، وإما افتراضياً، ومن ثم عرض المنتجات وتسويقها لهم، والذي بدوره يخلق تجربة تسوق منزلية مريحة مع الأصدقاء، ويزيد من قوة تأثير العقل الجمعي مع إضفاء توصية المضيف الشخصية.
فوائد البيع المباشر
يمتلك البيع المباشر مزايا عدة من أبرزها:
- تحقيق هامش ربح مرتفع لكل من الشركات الأم والبائعين.
- عدم وجود مصاريف متعلقة بالمخازن وصيانتها.
- التواصل الشخصي مع العملاء، الأمر الذي يتيح معرفة احتياجاتهم بدقة.
- توفير نفقات الإعلان والتسويق.
- استخدام أساليب بيع تلائم كل عميل على نحو شخي.
- إمكانية رؤية رد فعل العمليل المرئي وبالتالي اقتراح صفقات مقنعة له.
عيوب البيع المباشر
يؤخذ على البيع المباشر بعض العيوب ومن أبرزها:
- صعوبة وصول مندوبي المبيعات إلى عملاء جدد وجمهور واسع.
- التأثير على الحياة الشخصية نتيجة استلزامه الكثير من الوقت.
- مواجهة الكثير من رفض العملاء الشراء بطريقة البيع المباشر، وامتلاكهم صورة سلبية عن البائعين المباشرين.
اقرأ أيضاً: