شارك
الرئيسيةما هي الاستراتيجية المتخصصة؟
الاستراتيجية المتخصصة (Niche Strategy): وهي خطة تسويق مكثفة تستهدف فقط العملاء الذين يمكنهم التواصل بشكل جيد مع المنتج أو الخدمة، حيث تحاول الشركة بناء علاقة طويلة الأمد مع هذه المجموعة الصغيرة من العملاء.
تكون هذه الاستراتيجية مفيدة بشكل خاص للشركات الصغيرة ذات الميزانية المحدودة والمنتجات المتخصصة، حيث تقوم بالتركيز على العملاء بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات والمهنة والعوامل الاجتماعية.
العوامل المؤثر في الاستراتيجية المتخصصة
- الاحتياجات المميزة: يجب أن يكون لدى العملاء في الشريحة المتخصصة احتياجات مختلفة عن احتياجاتهم العامة؛
- حجم السوق: يجب أن يكون حجم السوق للشريحة المتخصصة كافياً لدعم الأعمال التجارية وضمان الربحية؛
- المنافسة: على الرغم من أن النشاط التجاري يستهدف قطاعات متخصصة، إلا أنه سيكون هناك منافسون محتملون، لذلك يجب أن يتميز المنتج ببعض الصفات؛
- التواصل: من المهم جداً تحديد الطريقة المناسبة والصحيحة للتواصل مع العملاء.