شارك
الرئيسية
1 دقيقةما معنى استراتيجية النمو المتجاور؟
استراتيجية النمو المتجاور (Adjacency Growth Strategy): استراتيجية مستدامة ومربحة تنطوي على تخطي الشركة حدود كفاءتها الأساسية بطرق متوقعة ومتكررة، والتوسع إلى فئات جديدة من المنتجات.
أنواع الانتقال المتجاور
تتلخص أبرز الأنواع التي تمكّن الشركة من النمو بالانتقال المتجاور فيما يلي:
- التوسع مع سلسلة القيمة؛ وسعّت مثلاً شركة "دي بيرز" (De Beers)، الناشطة في استخراج الماس، أعمالها من البيع بالجملة إلى البيع بالتجزئة.
- إطلاق منتجات وخدمات جديدة.
- تبني قنوات توزيع جديدة، ودخول حدود جغرافية جديدة.
- التوجه إلى شريحة جديدة من المستهلكين عبر تعديل منتج أو تكنولوجيا مجربة.
- تأسيس أعمال فرعية جديدة تستند إلى قدرات وإمكانيات قوية؛ على سبيل المثال، صممت "الخطوط الجوية الأميركية" نظام الحجوزات المؤتمت "سيبر" (Sabre)، والذي أسس بدوره عملاً متجاوراً جديداً تجسد بوكيل السفريات عبر الإنترنت "ترافلوسيتي" (Travelocity).
يعد توسيع شركة "نايكي" نشاطها من الأحذية إلى ملابس رياضة الغولف ومعداتها أبرز أمثلة استراتيجية النمو المتجاور.
اقرأ أيضاً: