شارك
الرئيسيةاستراتيجية الحلب (Milking Strategy): استراتيجية تسويقية تقوم على تفضيل الحصول على عائدات سريعة قصيرة المدى، على العائدات البطيئة بعيدة المدى.
لا تهتم الشركات التي تتبع هذه الاستراتيجية بتطوير وتعزيز العلامة التجارية ولا تنتظر استقرار الشركة لحصد العائدات.
تتبع الشركات هذه الاستراتيجية عندما تكون إمكانياتها المالية ضعيفة وتعاني من شح بالتمويل ولا يمكنها الحصول على قروض مجدية، وتحتاج للحصول على المال الكافي لتمويل عملياتها، لذا تقوم بإتباع استراتيجية الحلب لحصد أكبر قسم ممكن من العوائد من منتجاتها وخدماتها الحالية وبسرعة.
ولو كان لدى الشركة عدة منتجات وخدمات، فيمكنها تطبيقها على إحداها التي تتميز بمبيعات جيدة لاستخدام عوائدها في تطوير المنتجات الجديدة.