شارك
الرئيسيةما هو إطار عمل “ماراكا”؟
إطار عمل “ماراكا” (MARACA Framework): مصطلح حديث ورد ذكره في مقال منشور عام 2020 بهارفارد بزنس ريفيو، ويُقصد به إطار العمل الذي يساعد الشركات في تقييم فرض السوق الذي تنشط فيه، ويتكون من ثلاثة مقاييس رئيسية تمثل أصل اختصار “ماراكا” من اللغة الإنجليزية، وهي كالآتي:
- توافر السوق (Market Availability. MA): حجم السوق مقارنة بالأسواق الأخرى، أي عدد العملاء المحتملين والإيرادات المقدرة المحتملة.
- التحليلات المحوسبة في الوقت الحقيقي (Real-Time Analytics. RA): كيف تصف أداء شركتك في سوق معينة حالياً مقارنة بأهم أسواقك؟ (إذا كانت شركتك قادرة على جذب الزبائن بالفعل، فقد يكون من المنطقي زيادة استثماراتك في تلك السوق).
- استقطاب الزبائن (Customer Addressability. CA): ما مدى صعوبة تلبية الحاجات المحددة في تلك السوق؟ قد يساعدك فهم مدى التوافق بين عروضك الحالية والسوق الجديدة المحتملة في تحديد مقدار الاستثمار الذي ستحتاج إليه لتحقيق ملاءمة جيدة للمنتج مع السوق في مواقع مختلفة.
اقرأ أيضاً: