كيف تحل ضيفاً على المدونات الصوتية؟

يتجه الكثير من المحترفين إلى متابعة المدونات الصوتية باعتبارها وجبة غنية بالمعلومات في أثناء تنقلاتهم اليومية أو ممارسة تمارين اللياقة أو إنجاز الأعمال المنزلية. وبالفعل، يوجد الآن حوالي 660 ألف مدونة صوتية، ويستمع 26% من الأميركيين إلى واحدة منها على الأقل في كل شهر. لذلك أصبحت المدونات الصوتية أداة تسويق قوية وطريقة مستهدفة لنشر رسالتك إلى جماهير عريضة تضم قادة موهوبين ومسؤولي حسابات ومحامين.

وقد جعلت من المدونات الصوتية (البودكاست) قوة دافعة أسهمت في إطلاق كتابي "كيف تتميّز" (Stand Out)، في عام 2015، بحيث ظهر الكتاب في 160 مدونة صوتية على مدار العام. وكررت الاعتماد على المدونات الصوتية في كتابي الأخير "كيف تصبح رائد أعمال" (Entrepreneurial You)، ووصلت إلى نفس عدد مرات الظهور خلال 4 أشهر. لذلك في أغلب الأحيان يسألني المحترفون الذين يرغبون بالترويج لكتبهم أو أعمالهم التجارية أو قضية ما حول كيفية الحصول على فرصة للظهور على المدونات الصوتية. فيما يلي 5 استراتيجيات يجب عليك اتباعها لتحقيق ذلك.

أولاً، سيكون عليك تحديد أي المدونات الصوتية التي ترغب باستهدافها. الخطوة الأولى هي إيجاد "وجه مشابه على وسائل الإعلام" يمكنك نسخ ظهوره. على سبيل المثال، إذا كنت قد كتبت كتاباً عن التفاوض، فابحث عن مؤلفين معروفين أو مفكرين متخصصين في ذلك الموضوع، واذهب إلى صفحة الإعلام على موقعهم الإلكتروني وشاهد المدونات الصوتية التي ظهروا فيها. لقد حددوا نيابة عنك المصادر بشكل أساسي. تعلم أن هذه المدونات الصوتية مهتمة بالتفاوض كموضوع، لذا يمكنك إضافتها إلى قائمة قنوات الاتصال. إذا لم يمتلك الوجه المشابه لك صفحة خاصة بظهوره الإعلامي، فيمكنك كتابه اسمه بالإضافة إلى "مدونة صوتية (بودكاست)" في محرك البحث جوجل أو البحث عن اسمه على "آي تيونز" (iTunes) أو تطبيق "ستتشر" (Stitcher) لإيجاد الكثير من لحظات ظهوره.

أجرِ نفس البحث عن موضوعك العام (مثلاً "التفاوض") لتوسيع نطاق قائمتك.

ثانياً، سترغب في البحث عن عملاء محتملين أظهروا اهتماماً بموضوعك. سواء كان هدفك زيادة المبيعات أو الظهور في المدونات الصوتية، فمن الأرجح أن تنجح في ذلك إذا كان لأحدهم اهتمام بك بدلاً من توجيه المحتوى لشخص غير مهتم. من خلال عمليات البحث السابقة، انشئ جدولاً بالمدونات الصوتية المحتملة، ثم توجّه لزيارة مواقعها الإلكترونية لرؤية ضيوفها السابقين. إذا رأيت أشخاصاً تعرفهم، تواصل معهم واسألهم عما إذا كانوا على استعداد لتقديمك، وستجد أن أغلبهم سيفعلون ذلك بكل سرور.

إذا لم تتمكن من إيجاد أي شخص تعرفه، فيمكنك على الأقل أن تذكر أنك شاهدت "الخبير الفلاني في النقاش" كضيف سابق، لتظهر أنك أجريت بحثاً أساسياً على الأقل حول هذا البرنامج. ملاحظة مهمة: يجدر بك الاستماع إلى حلقة واحدة على الأقل للتأكد من انسجام محاور المدونة الصوتية مع اهتمامك (على سبيل المثال، إذا كانت رسالتك تتعلق بكيفية النجاح في وظيفتك في الشركة، فلن ترغب بالظهور في مدونة صوتية تركز على كيفية ترك وظيفتك في الشركة)، ومن أنها تمتلك بالفعل ضيوفاً (لأن بعض البرامج لا تعرض سوى مقدّم البرامج أو المضيفين).

ثالثاً، أنشئ رسالة بريد إلكتروني قصيرة للتعريف بنفسك. تمتلك جميع المدونات الصوتية تقريباً موقعاً إلكترونياً يتضمن بيانات الاتصال بالمقدم أو المنتج. فإذا لم تكن قادراً على ضمان ترحيب لطيف من أحد الأصدقاء، يمكنك أنت أو أحد مساعديك بمراسلة ذلك المقدم أو المنتج برسالة تعريفية عبر البريد الإلكتروني. يجب أن تكون الرسالة قصيرة ولا تزيد على فقرتين، ولكنك تريد تقديم معلومات كافية له ليحكم بخصوص إذا كان ما لديك مناسباً بالنسبة له. قم بتضمين جملتين عن نفسك، واجعل فيهما أكثر قدر من العلامات التي تدل على مصداقيتك، ومعلومات عن الموضوع الذي ترغب في مناقشته خلال البرنامج، وتفسير لسبب تواصلك معه على وجه التحديد.

ويمكن أن يكون ذلك على هذا النحو: "مرحباً يا سامي، اسمي محمد. استمتعت بنقاشك الأخير مع فلان حول (اسم شركته)، وأردت التواصل معك لأنني أنا أيضاً أدير شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية. (ضع سطراً أو سطرين كدليل اجتماعي، مثل قمت بجمع كذا دولار وأسماء عملائك أو المستثمرين لديك، والمكان الذي جرى احتضان شركتك فيه، الاستحسان الذي لقيته من وسائل الإعلام، وغير ذلك). نريد فقط أن (ضع شيئاً جذاباً أو جانباً محدد الوقت) وتساءلت فيما إذا كنت مهتماً بنقاش هذا الأمر؟ اعتقدت أن لذلك علاقة وطيدة بالمستمعين لديكم لأن (اكتب السبب). إذا رأيت بأنني مناسب لمدونتك الصوتية، فسأكون سعيداً بالاستمرار في هذه المحادثة معك. الرجاء إعلامي بذلك، وشكراً لأخذ هذا الأمر في عين الاعتبار".

وأخيراً، بمجرد حجز المقابلات، تأكد من مستوى جاهزيتك للاستفادة من الفرصة. فمن ناحية المحتوى، يعني ذلك أن تأخذ الوقت اللازم لإعداد قائمة بنماذج الأسئلة سلفاً والتي تعتقد أن مقدم البرنامج قد يسألك إياها (يطلب بعض المقدمون منك تلك القائمة كوسيلة للتأكد من التطرق للنقاط الصحيحة والاستعانة بمصادر خارجية تساعدهم في الإعداد للحوار). تمرّن على إجابتك مع أحد الزملاء حتى تكون إجاباتك محكمة وجذابة وتوصل رسالتك بفعالية.

سيترتب عليك أيضاً التأكد من أن لديك سماعات عالية الجودة لأن سماعات كمبيوترك أو السماعات المجانية التي تأتي مع هاتفك المحمول ذات صوت رديء، ويعلم المقدمون في المدونات الصوتية الناجحة أن المستمعين يتركون البرنامج سريعاً إذا كانت جودة الصوت غير ملائمة. وتقوم الكثير من المدونات الصوتية حالياً بتسجيل فيديو، لذا من الضروري التأكد فيما إذا كان الأمر كذلك، وفي هذه الحالة ينبغي التأكد من التسجيل مع خلفية ذات مظهر مهني (ليس في مطبخك أو في مقابل النوافذ، وهي ما ستتسبب بانعدام الرؤية لدى المشاهد وتجعلك تبدو معتماً في المقابل).

ولعل الأكثر أهمية من ذلك، هو أنك سترغب في إنهاء كل ظهور لك في مدونة صوتية بدعوة واضحة تخبر فيها مستمعيك ما تريد منهم فعله بالضبط، سواء أن يقوموا بمتابعتك على تويتر أو الطلب المسبق لكتابك أو زيارة موقعك الإلكتروني للحصول على نسخة مجانية من دليل ما. ينهي المقدمون في أغلب الأحيان هذه الفرصة بسؤال أخير مثل "كيف يمكن للمستمعين معرفة المزيد عنك؟". وأثناء إطلاق كتاب "كيف تتميّز"، كنت قادرة على مضاعفة قائمتي البريدية من 9,500 إلى 25,000 في 9 أشهر من خلال التأكيد على أنه يمكن للمستمعين تحميل نسخة مجانية من دليل التقييم الذاتي "كيف تتميز".

تنمو مساحة المدونات الصوتية في المشهد الإعلامي، وستكون هذه المساحة أكثر تأثيراً إذا استخدمتها كوسيلة للوصول إلى جمهورك. ومن خلال اتباع هذه الاستراتيجيات، يمكنك أن تصبح ضيفاً دائماً وتشارك رسالتك بفعالية أكبر.