كيف تكتشف الفرص المخفية لتحقيق النمو في المبيعات

خلال السعي من أجل تحقيق النمو في المبيعات، أو النمو في الأرباح، أو النمو في قيمة أسهم الشركة من خلال فريق المبيعات، فإنّ كل مدير مسؤول عن المبيعات – سواء كان جديداً في عمله أو طويل الباع، وسواء كان يعمل ضمن شركة في طور النمو أو في شركة وصلت إلى طور النضوج – يواجه السؤال ذاته: من أين سيأتي النمو؟ وما هي فرص زيادة المبيعات؟ 
إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

وغالباً ما يمكن الحصول على أفضل الإجابات من خلال دراسة الفروق في الأداء، وفي أنشطة المبيعات، وفي الأسواق المحتملة لأقسام مختلفة في الشركة – مثل بعض شرائح الزبائن، أو منتجات مختارة ضمن محفظة واسعة من المنتجات، أو مجموعات محددة من مندوبي المبيعات. وأسهم التحسين الذي طرأ على عملية تحليل البيانات الضخمة، إضافة إلى تحسين عملية تخزين هذه البيانات والتكنولوجيا المستعملة، في مساعدة الشركات على تحليل البيانات بطريقة أكثر إبداعية من أجل اكتشاف جيوب النمو المخفية، والاستفادة من مزاياها.
وفيما يلي بعض الأمثلة:
تحقق "نوفارتس" مكاسب إضافية من موظفيها ذوي الأداء العادي
من خلال العمل أولاً مع فريق المبيعات في الولايات المتحدة الأميركية، حددت "نوفارتس"، وهي الشركة العالمية الرائدة في مجال الرعاية الصحية، مجموعة من مندوبي المبيعات من ذوي الأداء المتفوق، وعزلت مجموعة من السلوكيات التي جعلت أداءهم يتميز عن أداء