دليلك إلى الرسائل الإلكترونية الباردة

يُعتبر البريد الإلكتروني البارد (Cold emailing) من أصعب أنواع عمليات التواصل نظراً لأنك تتصل بشخص ما دون معرفة مسبقة. ومن ثم، لا يمكنك تفصيل رسالتك بالطريقة التي تريدها. نتيجة لذلك، تفشل معظم رسائل البريد الإلكتروني الباردة.
إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

لكن من ناحية أُخرى، يمكن لتلك الرسائل أن تحقق الغرض المرجو منها. لقد بنى الكثيرون حياتهم المهنية وأطلقوا شركات ناشئة باستخدامهم الصحيح والحكيم للرسائل الإلكترونية الباردة (للتوضيح، أنا لا أتحدث هنا عن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعا، التي تُرسل إلى كثيرين. أنا أتحدث عن رسالة واحدة تُرسل إلى شخص واحد وتطلب منه خدمة).
لا يوجد الكثير من الأبحاث المتصلة بالبريد الإلكتروني البارد، على الرغم من أن شين سنو (Shane Snow) أجرى تجربة مثيرة للاهتمام لكتابه "سمارتكتس" (Smartcuts): إذ أرسل سنو ألف رسالة إلكترونية باردة إلى ألف رئيس تنفيذي، ولم يتلق أي رد تقريباً. وفي المرة الثانية، جرب مع شريحة أصغر من نفس المجموعة ولكن مع تطبيق بعض المبادئ التي تتسق مع تجربتي في مجال البريد الإلكتروني البارد ونصائح أشخاص مثل آدم غرانت (Adam Grant) أستاذ علم النفس في "وارتون"