الدليل المختصر لتسعير خدماتك كمستشار أو مدرب

يحلم العديد من التنفيذيين بالبدء في ممارسة نشاط التدريب التنفيذي أو العمل الاستشاري، أو بدء ذلك عقب التقاعد. لكن موضوعاً ملحاً سيطفو على السطح في الحال: ما الأجر الذي يجب عليك تقاضيه؟
في حال طلبت أجراً باهظاً، فلن يكون لديك أي عملاء. أما في حال حددت أجراً بخساً، فستُنهك نفسك بلا طائل، وتكون مستاء من هذه العملية. كيف يمكنك تحقيق التوازن الذي يمكّنك من بناء مهنة مزدهرة تساعد بها الناس وتحصل منها على عائد منصف؟
من خلال جميع تجاربنا في بناء مهنتي التدريب والاستشارات الناجحتين، اكتشفنا أنه توجد خمس استراتيجيات تسعير رئيسة يمكنك استخدامها، حيث يمكنك بناء مهنة قوية ومربحة من خلال استخدام الاستراتيجية الصحيحة في الوقت المناسب.
الأجر بالساعة. يعتبر الأجر في الساعة من أبسط الطرق لحساب أتعابك. في البداية، ربما لا يكون لديك أي فكرة عن المدة التي سيستغرقها مشروع أو مشاركة معينة، لذا بدلاً من المخاطرة بحساب سيئ (تظن أن الأمر سيستغرق 20 ساعة، لكنه في الواقع يستغرق 200 ساعة)، فقد يكون هذا الأسلوب منطقياً. فهو يعتبر سهلاً وبسيطاً إذا ما نظرنا إلى الجانب الإيجابي منه: لنفترض جدلاً أنهم وافقوا على أجر 100 دولار في الساعة، وعملت 10 ساعات، فسيكون من الواضح أن الأجر ألف دولار. كما أنه معروف لدى الكثير من الناس؛ لأن محاميهم ومحاسبيهم يحددون أجورهم بهذه الطريقة.
لكن هذا الأسلوب له سلبيات بارزة، منها السجل الضخم الذي يحفظ هذا النوع من الفواتير، ومستوى التدقيق الذي يتطلبه (فغالباً ما يشعر العملاء بأن من حقهم أن يسألوا: "لماذا استغرق هذا ساعتين، بدلاً من ساعة واحدة؟"). بالإضافة إلى ذلك، يتقيد راتبك بعدد الساعات التي تعملها، وبتفاوت العملاء في دفع أسعار