تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك

ماذا تفعل عندما تحتاج لمندوبي مبيعات من المتخصصين؟

Article Image
سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
لطالما اعتمدت الشركات التي تتنافس في الأسواق الخاصة بالأعمال التي تجري بين الشركات على مندوبي مبيعات ذوي خبرة عامة من أجل استكشاف الفرص وعقد الصفقات. لكن ومع توسع الشركات في نطاق منتجاتها والحلول التي تقدمها، فإن مندوب المبيعات صاحب الخبرة العامة لا يستطيع أن ينجح في بيع كل شيء. ولذلك فهذه الشركات مضطرة إلى معرفة كيفية توظيف مندوبي مبيعات متخصصين بمنتج محدد أو تقنية أو قطاع معين. إلا أن توظيف المزيد من المختصين في قطاع أو مجال معين قد يزيد من مستوى التعقيد بشكل يؤثر على كفاءة عمليات البيع. فعادة ما ينتهي الأمر بالمختصين بالاهتمام بأنشطة تتعلق باستقطاب العملاء أو التعامل…

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الأميركية 2023 .

-->