تعتمد الشركات المتنافسة في أسواق الأعمال التجارية بين شركة وشركة أخرى عادة على مندوبي مبيعات من ذوي الخبرة العامة لاستكشاف الفرص واستغلالها. لكن مع توسيع الشركات لمجموع منتجاتها وخدماتها لم يعد بإمكان مندوب المبيعات ذي الخبرة العامة تسويق كل العروض المقدمة بشكل مضمون. لذلك أصبح من المفروض على هذه الشركات أن تدرب موظفيها، وتوظف آخرين للعمل على منتجات أو تقنيات أو خبرات قطاعية معينة. أصبحت الشركات بحاجة إلى أخصائيي المبيعات بدلاً من موظفي المبيعات ذوي الخبرة العامة.
إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).
لكن إضافة المزيد من أخصائيي المجالات والقطاعات، قد يزيد من التعقيدات التي تضعف القدرة على البيع بفعالية. وغالباً ما يتم توريط الأخصائيين في مهام جذب العملاء المحتملين أو توظيفهم لأجل العملاء المحتملين من الدرجة الثانية. فكيف تعرف إذا كان لديك عدد فائض أو عدد غير كافٍ من المندوبين الأخصائيين وأنهم يُوظفون في أفضل الفرص؟ هناك طرق عديدة لتشكيل نظرة موثوقة عن المجال الذي يتعين منطقياً زيادة موظفيه أو التقليل من عددهم.
إدماج أخصائيي المبيعات
تستطيع في البداية تقدير كلفة النظام الكامل الخاص بتوظيف
هذا المحتوى متاح للمشتركين فقط
في حال كان لديك اشتراك، يرجى تسجيل الدخول
ادخل إلى عالم هارفارد بزنس ريفيو منصة الإدارة الأهم في العالم
ادخل إلى عالم هارفارد بزنس ريفيو
منصة الإدارة الأهم في العالم
سنقدم لك كل المواضيع التي تهمك وتجيب عن أسئلتك وتساعدك في اتخاذ قراراتك
ميزات الاشتراك الرقمي:
وصول رقمي للمحتوى عبر التطبيق والموقع
30 إصدار من المجلة
400 فيديو قيم يثري معارفك
5000 مقالة تتزايد يومياً
مكتبة المحتوى الصوتي
نشرة بريدية خاصة بالأعضاء
ميزات الاشتراك الرقمي:
وصول رقمي للمحتوى عبر التطبيق والموقع
30 إصدار من المجلة
400 فيديو قيم يثري معارفك
5000 مقالة تتزايد يومياً
مكتبة المحتوى الصوتي
نشرة بريدية خاصة بالأعضاء
اترك تعليق