facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger
لكي يكون المرء مفاوضاً استراتيجياً ناجحاً، فهو يحتاج إلى تعلم تقنيات التفاوض والإقناع ومصلحة ذاتية محسوبة بدقة فضلاً عن جرعة عالية من القدرة على التضليل. أو بالأحرى هذه هي الافتراضات المعتادة حول التفاوض. إذ يفترض الناس أنهم كي ينجحوا، فإنّ عليهم أداء دور معين – مثل أداء دور الشرطي الخير أو الشرطي الشرير – أو أن يجسّدوا اللقب الوظيفي الذي يحملونه (مدير، رائد أعمال، مندوب مبيعات). ولكن ماذا لو كان بوسعك أن تحقق نتائج أفضل، وأن تزيد القيمة التي تحصل عليها، وأن تقوّي العلاقات بمجرد كونك على سجيتك؟احصلوا اليوم على آخر الإصدارات المطبوعة (الإصدار المزدوج 26-27) والاشتراك السنوي المميز الذي يتضمن إصداراتنا المطبوعة.
فوائد تعلم تقنيات التفاوض والإقناع
إنّ تحطيم الحواجز الفاصلة بين الأدوار التي تعتقد أنك يجب أن تؤديها أو لا تؤديها في العمل يعني الدمج بين مختلف الأدوار (المهنية والشخصية على حدّ سواء) التي تتولاها في الحياة: المدير التنفيذي ورائد الأعمال والمحامي والأب والزوج والرياضي والصديق وما لا يعد أو يحصى من الأدوار الأخرى. فهذه المقاربة لا تعني أنك ستكون أكثر راحة عند المفاوضات فحسب (على الرغم من أنّ ذلك يحصل أيضاً)، وإنما هي ستحقق لك الاستفادة من الموارد وتوليد أكبر قدر من القيمة. فعندما تفاوض بصدق فإنك ستحقق ما يلي:
ستزيد من قدراتك الإبداعية:

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻘوق ﻣﺣﻔوظﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑزﻧس ﺑﺑﻠﯾﺷﻧﻎ، ﺑوﺳطن، اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣﯾرﻛﯾﺔ - 2020

اترك تعليق

قم بـ تسجيل الدخول لتستطيع التعليق
avatar
  شارك  
التنبيه لـ
error: المحتوى محمي !!