تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك
سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
تعجّ أسواق المستهلكين بابتكارات التعلم الآلي والتحليلات المتقدمة، بدءاً من الإعلانات الموجهة على الإنترنت وصولاً إلى محركات التوصيات الأكثر تحديداً. ولكن لا تشهد أسواق تبادل الأعمال التجارية حماساً مماثلاً على الرغم من أنّ هذه الابتكارات تحدث تغييرات فعلية على سير الأعمال فيها، فقد تغيّر التحليلات المتطورة أسلوب البيع في شركات تبادل الأعمال التجارية "B2B"، وذلك يشمل صناعات الطرق القديمة التي تبيع منتجات يمكن اعتبارها سلعاً أساسية. 
تتزايد أعداد شركات المعتمدة على نموذج تبادل الأعمال التجارية والتي تستخدم البيانات والتحليلات لإضافة خدمات تحقق عدداً أكبر من عناصر القيمة للمستهلكين، ولإيجاد مصادر جديدة للربح في بعض الحالات أيضاً. وتعتبر هذه العناصر بصيغها الأكثر حيوية وسرّية مقومات جوهرية لعرض الشركة، وهي أشياء تولي أهمية السلعة للمستهلك أولوية أكبر من مواصفات السلعة نفسها، وتفيد المستهلك بطرق معينة، كجودة المنتج والمرونة والخبرات المشاركة. (لقراءة أكثر تعمقاً بشأن العناصر، اقرأ بحثنا عن الموضوع تحت عنوان عناصر القيمة في تبادل الأعمال التجارية).
تجربة شركة "أوريكا" (Orica) في الاعتماد على التحليلات المتقدمة
خذ مثلاً آخر خطوات شركة "أوريكا" (Orica) الأسترالية التي تقدّم مواد متفجرة معبأة

أدخل بريدك الإلكتروني واقرأ المقال مجاناً

أنشئ حساباً مجاناً واقرأ مقالتين مجاناً كل شهر من أوسع تشكيلة محتوى أنتجته ألمع العقول العالمية والعربية.

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية 2022