تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك

وسائل التواصل الاجتماعي مناسبة للمبيعات فيما بين مؤسسات الأعمال أيضاً

سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
أعرب رئيس قسم التسويق في إحدى شركات التقنية الكبرى، مؤخراً، عن قلق سمعتُ العديد من مدراء التسويق يُعبّرون عنه، وهو "متطلبات زبائننا قد سبقت بأشواط جهودنا لتحقيق المبيعات، حتى أننا، في كثير من الأحيان، لا ندخل في حساباتهم من الأساس". ويذخر الموقع الإلكتروني لشركة التقنية هذه، على غرار المواقع الإلكترونية لشركات أخرى عديدة، بالمعلومات بشأن مزايا المنتجات، إلا أنه لا يقدم سوى القليل من الرؤى بشأن الكيفية التي تحل بها هذه المنتجات مشكلات الزبائن في الحقيقة، وبالتالي لا يحقق الهدف في البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي . وهي مشكلة شائعة في أسواق التعامل التجاري بين الشركات (B2B). فقد فصَلت ثروة…

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية 2022