تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك
سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
أطلقت شركة "أدوبي" (Adobe) في 23 أبريل/نيسان 2012، نسخة الاشتراك من "ساس" أو البرمجيات باعتبارها خدمة (SaaS) من خط إنتاجها الرئيسي "كرياتيف سويت" (Creative Suite)، مما أدى إلى انخفاض صافي دخلها بنسبة 35% تقريباً في العام التالي. ولكن بحلول أبريل/نيسان 2016، تضاعفت قيمة سعر سهم "أدوبي" ثلاث مرات عما كانت عليه قبل أربع سنوات. أدى التحول الجذري للشركة من نموذج أعمال قائم على المنتجات إلى نموذج يعتمد على الخدمة إلى زيادة الدهشة في القطاع، ويتساءل العديد من موردي البرمجيات الآن عن الطريقة الجذرية التي ينبغي عليهم اتباعها في نموذج "ساس".
ونظراً للنمو السريع لسوق نموذج "ساس" والتقييمات العالية لشركاته الناشئة، يبدو أن التحرك نحوه أمر مقنع جداً لموردي البرامج التقليدية. على سبيل المثال، قدّرت شركة "إنترناشونال داتا كوربوريشين" (IDC)، عام 2014، إمكانية عرض أكثر من ربع تطبيقات المشاريع وفق نموذج "ساس" بحلول عام 2018، مقارنةً بالسدس عام 2013. إلا أن الانتقال إلى نموذج "ساس" ينطوي على تحديات هائلة: سوف تحتاج الشركات إلى تغيير بنيتها وثقافة المبيعات والحوافز وإقناع العملاء الحاليين والجدد على حد سواء بقيمة العرض الجديد.
ولفهم كيفية انتقال موردي البرمجيات التقليدية إلى نموذج "ساس" في حين إدارة تحديات التحويل، درسنا كيفية تفاعل سوق الأسهم مع الشركات المُدرجة علانية، والتي أفصحت عن رغبتها بتقديم عرض جديد من نموذج "ساس" من عام 2001 حتى نهاية عام 2015. وبالتالي ميّزنا (أولاً) ما إذا كانت الشركات تقدّم منتجاً جديداً تماماً أو منتجاً موجوداً بالفعل. (ثانياً) إذا كان المنتج الجديد يعتمد على نموذج "ساس" فقط أم سيكون هناك "بديل" معياري للمنتج. (إفصاح: يعمل أحدنا في "أمازون ويب

أدخل بريدك الإلكتروني واقرأ المقال مجاناً

أنشئ حساباً مجاناً واقرأ مقالتين مجاناً كل شهر من أوسع تشكيلة محتوى أنتجته ألمع العقول العالمية والعربية.

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية 2022