طلب جويب كورنيلسين من جامعة إيراسموس وفريقه من مستثمرين ذوي خبرة وباع طويل مشاهدة فيلم فيديو لرائد أعمال يسوّق فيه لفكرته المتمثلة بصنع جهاز جديد. وقد أعد أربع نسخ مختلفة من هذا العرض: أحدها استعمل الكثير من اللغة المجازية؛ وآخر تضمن تحريكاً كثيراً لليدين؛ وثالث شمل الأمرين معاً؛ ورابع لم يستعمل أياً منهما. وقد كان الناس الذين شاهدوا الفيديو الذي يتضمن الإيماءات المتكررة فقط أكثر ميلاً بنسبة 12% وسطياً إلى الاهتمام بالاستثمار. الخلاصة هي: عندما تقدّم عرضاً تسويقياً لفكرة معينة،
هذا المحتوى متاح للمشتركين فقط
انضم إلى مجتمع هارفارد بزنس ريفيو لقراءة أكثر من 3,000 مقال
اشترك الآن لتحصل على المزايا التالية:
إمكانية تصفح جميع المقالات مجاناً على التطبيق.
إمكانية قراءة أكثر من 3,000 مقال على hbrarabic.com
إمكانية قراءة المقالات الخاصة بالمشتركين على hbrarabic.com
إمكانية قراءة 25 عدد من هارفارد بزنس ريفيو ضمن التطبيق.
ستة أعداد سنوياً تصلك مع توصيل مجاني (فقط للاشتراك السنوي الرقمي والمطبوع)
مشترك بالفعل؟ تسجيل الدخول الآن
اترك تعليق