عندما تقدّم عرضاً تسويقياً لفكرة معينة... تكون الإيماءات أهم من الكلمات

طلب جويب كورنيلسين من جامعة إيراسموس وفريقه من مستثمرين ذوي خبرة وباع طويل مشاهدة فيلم فيديو لرائد أعمال يسوّق فيه لفكرته المتمثلة بصنع جهاز جديد. وقد أعد أربع نسخ مختلفة من هذا العرض: أحدها استعمل الكثير من اللغة المجازية؛ وآخر تضمن تحريكاً كثيراً لليدين؛ وثالث شمل الأمرين معاً؛ ورابع لم يستعمل أياً منهما. وقد كان الناس الذين شاهدوا الفيديو الذي يتضمن الإيماءات المتكررة فقط أكثر ميلاً بنسبة 12% وسطياً إلى الاهتمام بالاستثمار. الخلاصة هي: عندما تقدّم عرضاً تسويقياً لفكرة معينة، تكون الإيماءات أهم من الكلمات
بروفيسور كورنيلسين، دافع عن بحثك العلمي:حمّل تطبيق النصيحة الإدارية مجاناً لتصلك أهم أفكار خبراء الإدارة يومياً، يتيح لكم التطبيق قراءة النصائح ومشاركتها.
كورنيلسين: وجدنا أن الإيماءات كانت طريقة هامّة حقاً لدفع المستثمرين إلى الاقتناع بفكرة جهاز متخيل يساعد الناس على الشفاء من الإصابات الرياضية. فعندما استعمل "رائد الأعمال" – وهو عبارة عن ممثل محترف استعنا بخبراته – كلتا يديه لشرح الفكرة، كان المستثمرون أكثر اهتماماً بها بالمقارنة مع الحالة التي شرح فيها الفكرة بلغة