استطلاع عالمي يظهر أن معظم مؤسسي الشركات يشعرون بالندم إزاء انتظارهم لفترة طويلة جداً قبل أن يشرعوا في عملية البيع.
تبدأ عملية إطلاق شركة جديدة، بالنسبة للعديد من رواد الأعمال، لحظة لمعان فكرة خارقة في أذهانهم لابتكار منتج أو خدمة جديد. وغالباً ما يكون هؤلاء الرواد متحمسين للفكرة ومولعين بها لدرجة كبيرة يعتقدون معها أن مزايا تلك الفكرة لا بد أن تكون بديهية وجلية جداً لزبائنهم المحتملين، أي إن التفوق الواضح لذلك الابتكار الجديد سيكفي ليجعله يبيع نفسه بنفسه. وبالمقابل فإن رواد الأعمال الذين لا يقعون ضحية ذلك الوهم قد ينظرون إلى أولى عمليات البيع بوصفها معضلة مستعصية على شاكلة "معضلة الدجاجة والبيضة": إذ إنهم يدركون أن ضمان حصولهم على طلبات الشراء من الزبائن المحتملين يحتل أولوية عظمى؛ لكنهم يعَون في الوقت نفسه استحالة تلقيهم طلبات الشراء تلك قبل أن ينتهوا من تصميم وإنتاج ابتكارهم
هذا المقال متاح للمشتركين. للاشتراك يمكنك الضغط هنا

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻘوق ﻣﺣﻔوظﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑزﻧس ﺑﺑﻠﯾﺷﻧﻎ، ﺑوﺳطن، اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣﯾرﻛﯾﺔ - 2019

error: المحتوى محمي !!