حدّث استراتيجية التسعير بما يتناسب مع سلوك المستهلك

كيف يتسنى لمدراء التسويق إغراء المستهلكين بشراء تلك السلع والخدمات ذات الجودة الأعلى التي يقول المستهلكون إنهم يريدونها؟ كما أن "حيل تحسين الحياة" عبارة عن تغييرات صغيرة مصممة لتسهيل حياتك، فإننا نعرِّف "حيل التسعير" الثلاث على أنها إدخال بعض التعديلات الصغيرة على أساليب تجار التجزئة في عرض الأسعار على المستهلكين، بحيث يخففون من وقع الإحساس بالصدمة وتزداد القيمة المتصوّرة للمعروضات، ومن ثم فإن معرفة هذه "الحيل" تمكِّن تجار التجزئة من توجيه المستهلكين نحو خيارات أفضل، ولكنها أعلى ثمناً على نحو أكثر فاعلية.
إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

الحيلة الأولى: تكلم عن الأسعار الأعلى في إطار التحديث.
بدلاً من عرض خيار قياسي بقيمة "200 دولار" وبديل ذي جودة أعلى بقيمة "250 دولار"، ركِّز على الفارق بينهما واعرض الخيار ذا الجودة الأعلى مقابل "50 دولاراً إضافية". ففي دراسات أجريت مؤخراً على أسلوب المستهلكين في المفاضلة بين السعر والجودة، لاحظنا أن تركيز الخطاب السعري على ميزة التحديث الإضافية نفسها (مثل إتاحة الخيار الأعلى مقابل إضافة 50 دولاراً) بدلاً من المقارنة السعرية الكاملة (مثل إتاحة الخيار الأعلى بقيمة 250 دولاراً) يجعل المستهلكين أكثر قبولاً بتكلفة التحديث، وهو ما يزيد من فرصة اختيارهم لسلعة ذات جودة أعلى ويقلل من احتمالية