facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger
كيف يتسنى لمدراء التسويق إغراء المستهلكين بشراء تلك السلع والخدمات ذات الجودة الأعلى التي يقول المستهلكون إنهم يريدونها؟ كما أن "حيل تحسين الحياة" عبارة عن تغييرات صغيرة مصممة لتسهيل حياتك، فإننا نعرِّف "حيل التسعير" الثلاث على أنها إدخال بعض التعديلات الصغيرة على أساليب تجار التجزئة في عرض الأسعار على المستهلكين، بحيث يخففون من وقع الإحساس بالصدمة وتزداد القيمة المتصوّرة للمعروضات، ومن ثم فإن معرفة هذه "الحيل" تمكِّن تجار التجزئة من توجيه المستهلكين نحو خيارات أفضل، ولكنها أعلى ثمناً على نحو أكثر فاعلية.
إعلان: أفضل استثمار في رمضان، افتح أبواباً من النمو والفرص واحصل على خصم رمضان التشجيعي 40% لتستثمر فيما يساعدك على بناء نفسك وفريقك ومؤسستك، تعرف على ميزات الاشتراك.

الحيلة الأولى: تكلم عن الأسعار الأعلى في إطار التحديث.
بدلاً من عرض خيار قياسي بقيمة "200 دولار" وبديل ذي جودة أعلى بقيمة "250 دولار"، ركِّز على الفارق بينهما واعرض الخيار ذا الجودة الأعلى مقابل "50 دولاراً إضافية". ففي دراسات أجريت مؤخراً على أسلوب المستهلكين في المفاضلة بين السعر والجودة، لاحظنا أن تركيز الخطاب السعري على ميزة التحديث الإضافية نفسها (مثل إتاحة الخيار الأعلى مقابل إضافة 50 دولاراً) بدلاً من المقارنة السعرية الكاملة (مثل إتاحة الخيار الأعلى بقيمة 250 دولاراً) يجعل

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻘوق ﻣﺣﻔوظﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑزﻧس ﺑﺑﻠﯾﺷﻧﻎ، ﺑوﺳطن، اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣﯾرﻛﯾﺔ - 2021

اترك تعليق

قم بـ تسجيل الدخول لتستطيع التعليق
avatar
  شارك  
التنبيه لـ
error: المحتوى محمي !!