تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger
عندما ظهرت "رابيد إس أو إس" (RapidSOS) كشركة ناشئة، لم يكن من الصعب التسويق لها. فهي كانت تهدف إلى إدخال الاتصال بخدمة الطوارئ الأميركية (911) إلى عصر الهواتف الذكية. فمن المعروف بأنّ أنظمة الاستجابة للحالات الطارئة كانت قد تطوّرت في حقبة ما قبل الهواتف المحمولة، الأمر الذي يعني أنّ قلّة من هذه الأنظمة فقط كانت قادرة على تحديد مواقع المتّصلين من هواتفهم المحمولة بدقّة، ممّا كان يؤثر على أزمنة الاستجابة والنتائج الطبية للحالة، ولهذا سنقدم استراتيجيات للشركات الناشئة متعلقة بهذا الخصوص.
كان مؤسّسا الشركة، وهما مايكل مارتن، المتخرّج في كلية هارفارد للأعمال، ونيك هورليك، المهندس الذي تخرّج في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (إم آي تي)، قد طوّرا طريقة لنقل مواقع الهواتف المحمولة إلى أنظمة الطوارئ (911) القائمة، لم تكن تتطلّب إلا تعديلات طفيفة من الجهات الأخرى العاملة في قطاع خدمات الطوارئ. وبعد أن تمكّن مارتن وهورليك من اجتذاب التمويل في المراحل المبكّرة من خلال المسابقات والمنافسات المخصّصة لدعم الخطط التجارية، وصلا إلى مفترق طرق: كيف يجب عليهما أن يسوّقا هذه التكنولوجيا في السوق؟
لم تكن الإجابة عن هذا السؤال مباشرة وبسيطة، حيث أنّهما حدّدا أربعة مسارات محتملة. (راجع الفقرة الجانبية التي تحمل عنوان "بوصلة الاستراتيجيات الريادية"). فقد كان بوسعهما الجموح في طموحهما ومحاولة استبدال نظام الاستجابة للطوارئ برمّته – من خلال إنشاء ما يشبه "شركة أوبر لسيّارات الإسعاف". وكان بإمكانهما تجريب استراتيجية مزعزعة نموذجية – من خلال استهداف الشرائح السكّانيّة غير المخدّمة على نحو جيّد في بادئ الأمر، مثل الأشخاص الذين لديهم مرض الصرع، على نيّة التوسع في نهاية

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية - 2021

اترك تعليق

قم بـ تسجيل الدخول لتستطيع التعليق
avatar
  شارك  
التنبيه لـ
error: المحتوى محمي !!