facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger
MAR 4 1991 John Kinoshita, an officer with the Denver Bonsai Club, sprays a fine mist of water on a One hundred forty-seven year old Bonsai Tree that was one.of several on display during the Hina Matsuri Celebration at Simpson United Methodist Church this weekend. The festival features displays of Japanese dolls, plants, Japanese dancers etc. and runs through 4:00pm Sunday. Credit: The Denver Post (Denver Post via Getty Images)
من الشائع بالنسبة إلى قادة فرق المبيعات التركيز، بصورة حصرية تقريباً، على الطرق والعمليات الحالية قصيرة الأجل، مع إغفال التفكير والتصرف بطريقة تلبي الاحتياجات الأطول أجلاً لشركاتهم، ومن الصعب أن نلومهم على ذلك، لأنه يجب على فرق المبيعات أن تلبي الاحتياجات الملحة لعملائهم والاستجابة لكل مشكلة وكل حساب، وتحقيق الأهداف ربع السنوية. وكما قال أحد مدراء المبيعات "في وظيفتنا، إذا كنت لا تتحمل على المدى القصير، فليس عليك القلق حيال المدى الطويل".أقوى عرض للاشتراك خلال العام بمناسبة اليوم الوطني السعودي: اشتراك سنوي بقيمة 169 ريال/درهم ينتهي العرض 24 سبتمبر.
تتمثل أكبر مشكلة في النهج قصير الأجل في أن المدراء يُحيطون العمليات بالغة الأهمية، مثل الاستقطاب والتوظيف والتدريب والتطوير، بنقاط مبهمة.
تلك النقاط منتشرة بوجه خاص في الشركات المتنامية، حيثما غالباً ما يسترعي انتباه المدراء تبريرات شائعة من قبيل "أعلم أن تلك المسائل ذات أهمية، وسأعالجها عندما ينتهي هذا الربع من السنة وتستقر الأمور". إلا أن تجاهُل العمليات والاستراتيجيات المتعلقة بالمواهب قد يؤدي إلى عواقب غير مقصودة، ويعرقل الجهود المبذولة. ورغم ذلك، هناك طرق يمكن اتباعها لتجنُّب تكوُّن تلك النقاط المبهمة.
تعد شركة "سبلانك" Splunk، وهي شركة متخصصة في برمجيات التجارة بين الشركات (B2B) ومقرها مدينة سان فرانسيسكو، مثالاً على

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻘوق ﻣﺣﻔوظﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑزﻧس ﺑﺑﻠﯾﺷﻧﻎ، ﺑوﺳطن، اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣﯾرﻛﯾﺔ - 2020

اترك تعليق

قم بـ تسجيل الدخول لتستطيع التعليق
avatar
  شارك  
التنبيه لـ
error: المحتوى محمي !!