الأسلوب الصحيح للرد على عبارة "اقبل العرض كما هو أو ارفضه"

ملخص: يقدم الكثير من المفاوضين عروضهم النهائية لكي يقدم الطرف الآخر تنازلات، وغالباً ما ينجحون في ذلك. إذاً، ما الذي ينبغي لك فعله إذا كنت الطرف المتلقي لأحد هذه المطالب؟ أظهر بحث جديد أن التفكير في جميع الخيارات المتاحة لك ولنظيرك (أي استخدام ما يسميه المؤلفون "عقلية التفكير في الخيارات") يمكن أن يكون مفيداً. وقد تَبين من خلال التجارب أن الأشخاص الذين تم تشجيعهم على التفكير في الخيارات المتاحة لهم، كانوا أكثر ميلاً إلى تجاهُل العرض النهائي أو التشكيك في مصداقيته، وكانوا يؤمنون أنه لا يزال هناك مجال للتفاوض. ونتيجة لذلك، ازدادت احتمالية أن يواصلوا التفاوض.   هل سبق أن…