ما هو المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه مقابل إلقاء الخطابات؟

قد يرغب العديد من المتخصصين والمحترفين بأن يقوموا بالمزيد من التحدث والخطابات في المؤتمرات والاتفاقيات، ولكن حين يتم دعوتهم للقيام بهذا غالباً ما يشعرون بالعجز بسبب الشأن المالي: هل يُعتبر طلب بعض المال أمراً مناسباً؟ وإذا كان كذلك، ما هو المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه؟
أنا أعمل كمتحدث رئيسي مدفوع الأجر، وألقي ما بين 30 و50 محادثة كل عام. وأجريت مقابلات مع أشخاص عن كيفية تأسيس مهنة المتحدث المدفوع الأجر من أجل الحصول على المعلومات لأحدث كتبي "الريادية أنت" (Entrepreneurial You). في ما يلي ثلاثة مبادئ يمكن أن تساعدك في تحديد كيفية تسعير خدماتك كمتحدث.
أولاً، سيفيدك دائماً الاستفسار عن ميزانيتهم. إذا لم تسأل عنها، فسيُسر منظمو المؤتمر لعدم التطرق على الإطلاق لموضوع المال والافتراض بأنك ستقوم بالتحدث مجاناً. يجبرهم سؤالك عن الأمر على الاعتراف بأنّ هذا العمل الذي يطلبونه منك سيكون عمل خيري مجاني، أو يسمح لك بالبدء بمحادثة حول الأتعاب. على سبيل المثال، يمكنك مراسلتهم عبر البريد الإلكتروني قائلاً: "أشكركم على التواصل معي من أجل مؤتمركم. يبدو مؤتمراً مثيراً للاهتمام. هل يمكنكم تقديم بعض المعلومات الإضافية حول الموضوع الذي تودون مني التكلّم عنه، ومن هو الحضور؟ وما هي ميزانيّتكم المحددة للمتحدث؟".
يتوجب عليك أن تلاحظ أنه إذا كنت تعمل في شركة، حيث تُعتبر مهمة التحدث كجزء من عملك، فإن قيام منظم المؤتمر بتخصيص أجر لك هو أمر قلّما يحصل. قد لا يكون هذا عادلاً