فتح عن طريق التطبيق

تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق

خدمة البحث مدعومة بتقنيات

facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger
لا يوجد شك على الإطلاق أنّ فترة الركود التالية سوف تدفع العديد من الشركات نحو خفض أسعارها بصورة عشوائية، فخلال فترة الركود الأخيرة، انخفضت أسعار الشركات المنتجة بنسبة 8% تقريباً، ولم تتعاف إلا بعد مرور قرابة عامين. لكن لماذا؟ يفترض المدراء التنفيذيون غالباً أنّ خفض الأسعار وهوامش الربح هي الطريقة الوحيدة للحفاظ على زبائنهم وحصصهم السوقية، إذ يفشل موظفو المبيعات، اليائسون من الحصول على حصصهم من تلك المبيعات، في الحفاظ على مواقفهم فيما يتعلق بالخصومات، وتريد الشركات في تلك المرحلة زيادة استخدامها للأصول إلى أقصى درجة حتى عندما يتراجع الطلب، فماذا عن خفض الأسعار في فترة الركود القادمة؟
ينطوي هذا المنظور على أوجه قصور، فيمكن أن تؤدي التخفيضات الشاملة للأسعار إلى تآكل ربحية الشركة وموقعها الاستراتيجي بصورة دائمة. خلال فترة الركود الأخيرة على سبيل المثال، عملت شركة عالمية مختصة بتصنيع المعدات على خفض الأسعار بحدة، حيث اعتقد الفريق التنفيذي أنّ الشركة لن تحصل على أي ربح، أي أنّ الزبائن سوف يتحولون إلى المنافسين ما لم يخفضوا الأسعار، وإنّ عقداً بنسبة 80% من السعر السابق كان أفضل من عدمه. ونظراً لأنّ عقود الشركات المصنعة تدوم عادة لمدة خمس سنوات، فقد أضر ذلك القرار بأرباحها لفترة طويلة، وحرمها من الاستثمار في السيولة عندما تعافى الاقتصاد.
كيفية خفض الأسعار في فترة الركود
في المقابل، يمكنك من الآن الاستعداد لفترة الركود القادمة على الأصعدة الأربعة التالية وتجنب خفض الأسعار على نطاق واسع.
معرفة موقعك في السوق وما الذي يعزز أرباحك بالتحديد
 من أجل التعامل مع أوجه المفاضلة بين السعر والحجم، فإنّ الشركات
look

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية 2021

error: المحتوى محمي !!