شارك
الرئيسيةما المعرض التجاري؟
معرض تجاري (Trade Fair): حدث تقدم فيه الشركات من عدة جنسيات وتنتمي للقطاع نفسه منتجاتها أو خدماتها للعملاء المحتملين، والمستخدمين النهائيين، وتجار التجزئة، وتجار الجملة، والموزعين وفق تنظيم مسبق.
فهم المعرض التجاري
يعدّ المعرض التجاري حدثاً ضخماً، وأحد أكثر وسائل الترويج شيوعاً، إذ يمكن للمشاركين مقابلة العملاء وشركاء القطاع، ودراسة الفرص واتجاهات السوق، وأنشطة منافسيهم، وعرض أحدث خدماتهم ومنتجاتهم للجميع.
تكون المعارض التجارية إما عامة ومتاحة للجمهور دون قيود، وإما خاصة تقتصر على السماح لممثلي الشركات والأعضاء المهنيين وأعضاء الصحافة بالحضور، ويوجد أنواع من المعارض الهجينة التي تخصص أياماً عامة وأخرى خاصة، مثل “معرض فرانكفورت للكتاب” (Frankfurt Book Fair) الذي يكون خاصاً في الأيام الثلاثة الأولى، وعاماً في اليومين الأخيرين.
أهمية المعرض التجاري
تكمن أهمية المشاركة في المعارض التجارية فيما يلي:
- يمكن استخدامه لإطلاق منتجات وخدمات جديدة وإجراء اختبارات أولية عنها: تعد العروض التوضيحية للمنتج والتجارب والعينات المجانية من أفضل الطرق لجذب العملاء المحتملين والحصول على إجماع حول العلامة التجارية وعروضها.
- يساعد على خلق انطباعات دائمة: يقدّم خيارات عديدة للتفاعل مع العملاء المحتملين، وحتى الشركات المنافسة، إذ تعد الأكشاك مميزة التصميم التي تمثل نقاط بيع ضمن المعرض أحد أفضل الطرق للترويج لصورة العلامة التجارية، وترك انطباع طويل الأمد لدى العملاء.
- فرصة للتفاعل الشخصي: يوفر الفرصة للشركات في التعامل مع العملاء المحتملين وجهاً لوجه، وجعلهم يفهمون قيمة السلع والخدمات المعروضة.
- فرصة للبيع المباشر: يعد المعرض سوق محدد متعلق بقطاع ما، ومن المرجح أن يبحث زواره عن المنتجات والخدمات ذات الصلة، ما يشكّل الفرصة لاكتساب عرض مباشر للمنتجات والخدمات أمام الجمهور المستهدف على أرض الواقع.
مزايا المعرض التجاري
يمتاز المعرض التجاري بالعديد من الجوانب الإيجابية، من أهمها:
- استراتيجية ترويجية فعالة للشركات ومنخفضة التكلفة.
- إمكانية استغلال المعرض التجاري بصفته فرصة لفتح قنوات سوق جديدة.
- إمكانية عقد تحالفات مربحة للشركة.
- فرصة للتعريف بالشركة، وزيادة الوعي بالمنتج والخدمة في السوق الاستهلاكية.
عيوب المعرض التجاري
يؤخذ على المعرض التجاري بعض الجوانب السلبية، من أبرزها:
- غير ملائم للشركات الناشئة، إذ تشكل عبئاً مادياً وعملياً وتنظيمياً كبيراً على الشركة.
- من الممكن الحكم على شركة ضد أخرى، إذ يسهل إجراء مقارنات بين منتجاتهم وخدماتهم.
- يُصعّب التكرار المفرط لتنظيم المعارض التجارية على الشركات اختيار المعرض الذي ينبغي حضوره والآخر الذي ينبغي تجاهله.
اقرأ أيضاً: