$User->is_logged_in:  bool(false)
$User->user_info:  NULL
$User->check_post:  object(stdClass)#7056 (18) {
  ["is_valid"]=>
  int(1)
  ["global_remaining_posts_to_view"]=>
  int(0)
  ["remaining_posts_to_view"]=>
  int(0)
  ["number_all_post"]=>
  int(0)
  ["number_post_read"]=>
  int(0)
  ["is_from_gifts_balance"]=>
  int(0)
  ["gifts_articles_balance"]=>
  int(0)
  ["all_gifts_articles_balance"]=>
  int(0)
  ["gifts_read_articles"]=>
  int(0)
  ["exceeded_daily_limit"]=>
  int(0)
  ["is_watched_before"]=>
  int(0)
  ["sso_id"]=>
  int(555)
  ["user_agent"]=>
  string(9) "claudebot"
  ["user_ip"]=>
  string(13) "3.226.254.255"
  ["user_header"]=>
  object(stdClass)#7063 (44) {
    ["SERVER_SOFTWARE"]=>
    string(22) "Apache/2.4.57 (Debian)"
    ["REQUEST_URI"]=>
    string(173) "/%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%81%D8%A7%D9%87%D9%8A%D9%85-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9/%D9%82%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82/"
    ["REDIRECT_HTTP_AUTHORIZATION"]=>
    NULL
    ["REDIRECT_STATUS"]=>
    string(3) "200"
    ["HTTP_AUTHORIZATION"]=>
    NULL
    ["HTTP_HOST"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_ACCEPT_ENCODING"]=>
    string(8) "gzip, br"
    ["HTTP_X_FORWARDED_FOR"]=>
    string(13) "3.226.254.255"
    ["HTTP_CF_RAY"]=>
    string(20) "86bbac6f98e107ed-FRA"
    ["HTTP_X_FORWARDED_PROTO"]=>
    string(5) "https"
    ["HTTP_CF_VISITOR"]=>
    string(22) "{\"scheme\":\"https\"}"
    ["HTTP_ACCEPT"]=>
    string(3) "*/*"
    ["HTTP_USER_AGENT"]=>
    string(9) "claudebot"
    ["HTTP_CF_CONNECTING_IP"]=>
    string(13) "3.226.254.255"
    ["HTTP_CDN_LOOP"]=>
    string(10) "cloudflare"
    ["HTTP_CF_IPCOUNTRY"]=>
    string(2) "US"
    ["HTTP_X_FORWARDED_HOST"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_X_FORWARDED_SERVER"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_CONNECTION"]=>
    string(10) "Keep-Alive"
    ["PATH"]=>
    string(60) "/usr/local/sbin:/usr/local/bin:/usr/sbin:/usr/bin:/sbin:/bin"
    ["SERVER_SIGNATURE"]=>
    string(73) "
Apache/2.4.57 (Debian) Server at hbrarabic.com Port 80
" ["SERVER_NAME"]=> string(13) "hbrarabic.com" ["SERVER_ADDR"]=> string(10) "172.21.0.4" ["SERVER_PORT"]=> string(2) "80" ["REMOTE_ADDR"]=> string(14) "162.158.87.128" ["DOCUMENT_ROOT"]=> string(13) "/var/www/html" ["REQUEST_SCHEME"]=> string(4) "http" ["CONTEXT_PREFIX"]=> NULL ["CONTEXT_DOCUMENT_ROOT"]=> string(13) "/var/www/html" ["SERVER_ADMIN"]=> string(19) "webmaster@localhost" ["SCRIPT_FILENAME"]=> string(23) "/var/www/html/index.php" ["REMOTE_PORT"]=> string(5) "53394" ["REDIRECT_URL"]=> string(61) "/المفاهيم-الإدارية/قنوات-التسويق/" ["GATEWAY_INTERFACE"]=> string(7) "CGI/1.1" ["SERVER_PROTOCOL"]=> string(8) "HTTP/1.1" ["REQUEST_METHOD"]=> string(3) "GET" ["QUERY_STRING"]=> NULL ["SCRIPT_NAME"]=> string(10) "/index.php" ["PHP_SELF"]=> string(10) "/index.php" ["REQUEST_TIME_FLOAT"]=> float(1711671411.216925) ["REQUEST_TIME"]=> int(1711671411) ["argv"]=> array(0) { } ["argc"]=> int(0) ["HTTPS"]=> string(2) "on" } ["content_user_category"]=> string(4) "paid" ["content_cookies"]=> object(stdClass)#7064 (3) { ["status"]=> int(0) ["sso"]=> object(stdClass)#7065 (2) { ["content_id"]=> int(555) ["client_id"]=> string(36) "e2b36148-fa88-11eb-8499-0242ac120007" } ["count_read"]=> NULL } ["is_agent_bot"]=> int(1) }
$User->gift_id:  NULL

قنوات التسويق Marketing Channels

ما تعريف قنوات التسويق؟

قنوات التسويق (Marketing Channels): مجموع الأشخاص والأنشطة والشركات الوسيطة التي تؤدي دوراً مهماً في نقل ملكية البضائع من نقطة الإنتاج أو التصنيع إلى نقطة الاستهلاك. تُسمى في بعض الأحيان “قنوات التوزيع”.

تمثل قنوات التسويق جزءاً رئيسياً في عملية توصيل المنتج إلى المستهلك، إذ تجيب عن السؤال التالي “كيف يمكننا توصيل منتجاتنا للمستهلك؟”، وعلى عكس مفهوم سلسلة التوريد التي تجيب عن السؤال الآخر “من هم موردونا؟”، فقنوات التسويق هي المسار الذي يجب أن تسلكه المنتجات للوصول إلى المستهلك المستهدف. يمكن أن تكون هذه القنوات قصيرة أو طويلة، وتعتمد على عدد الوسطاء المطلوبين لتقديم المنتج أو الخدمة.

أهمية قنوات التسويق

تتمثل الوظيفة الرئيسية لقنوات التسويق في تسهيل وصول المنتجات إلى العملاء، بالإضافة إلى إدراك مستوى الطلب ومدى مطابقته للعروض التي توفرها الشركة في السوق المستهدف. تزود هذه القنوات الشركات المنتجة والمصنعة بمعلومات مهمة عن كيفية عرض البضائع لتتناسب مع أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم.

ما هي أنواع قنوات التوزيع في التسويق؟

توجد العديد من قنوات التسويق تُصنف حسب عدد المتدخلين في عملية إصال المنتج للمستخدم النهائي، ويمكن حصرها فيما يلي:

  • من المصنع إلى المستهلك النهائي، أي أن المستهلك بقتني ما يريده مباشرة من وحدة التصنيع.
  • من المصنع إلى تاجر التجزئة إلى المستهلك النهائي.
  • من المصنع إلى تاجر الجملة إلى تاجر التجزئة إلى المستهلك النهائي.
  • من المصنع إلى الوكيل الحصري إلى تاجر الجملة إلى تاجر التجزئة إلى المستهلك النهائي.

مقالات قد تهمك:

قنوات التسويق المتنوعة تزود الشركة المصنعة والمنتجة بالمعلومات الدقيقة والحساسة، ويساعد ذلك على تخطيط الإنتاج والتخطيط بما يتوافق مع متطلبات السوق المستهدف وظروفه. تؤدي المنصات أيضاً دور المروج لمنتجات الشركة من خلال تصميم برامج تحفيز المبيعات الخاصة بهم لكسب ولاء العملاء وزيادة الحصة السوقية للشركة وتحقيق أهداف البيع. البداية الفعلية لاستخدام القنوات التسويقية كانت في عام 1839 في لندن.

خطوات تصميم القناة التسويقية 

تنطوي عملية تصميم القناة التسويقية على مجموعة خطوات هي:

  • تحديد الهدف النهائي من عملية التوزيع: على سبيل المثال؛ قد يكون الهدف من تصميم القناة تعزيز وجود منتجات الشركة لدى الأمهات العاملات.
  • تحديد ما يُسمى بمهام التوزيع من أجل الاستجابة لعادات التسوق لدى العملاء المستهدفين: على سبيل المثال؛ المحافظة على المخزون في قنوات التوزيع والإنتاج في الوقت المناسب (JIT).
  • تحديد قنوات التوزيع البديلة.

العوامل المؤثرة في اختيار قناة التسويق المناسبة

تؤثر مجموعة عوامل في اختيار قناة التسويق ومنها:

  • متغيرات خاصة بالسوق المستهدفة تشمل حجم السوق وكثافتها والجغرافية.
  • متغيرات خاصة بسمات المنتج مثل الحجم وقابلية التلف.
  • متغيرات تتعلق بالشركة وأدائها مثل الخبرة الإدارية والقدرة المالية.
  • متغيرات ذات صلة بالبيئة المحيطة بقناة التسويق ومنها القوى الاجتماعية والاقتصادية.

كيفية اختيار قنوات التسويق المناسبة للمشروع التجاري؟

يتطلب اختيار قنوات التسويق المناسبة اتخاذ عدة خطوات تتمثل في الآتي:

  • تحديد الأهداف المرغوب تحقيقها واختيار القنوات التسويقية المناسبة لها، وبصفة عامة يجب أن تكون الأهداف محدّدة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومحكومة بموعد زمني محدّد.
  • معرفة الجمهور وتحديد القنوات التسويقية التي تثير اهتمامه أكثر من غيرها وطريقة تعامله مع المحتوى الذي تعرضه القنوات التسويقية.
  • تحديد الميزانية في ضوء الأهداف واهتمامات الجمهور المستهدف.
  • دراسة تجارب المنافسين واستخلاص النتائج المفيدة في تحسين استخدام القنوات التسويقية.

أنواع القنوات التسويقية

توجد عدة أنواع من القنوات التسويقية منها:

  • البريد الإلكتروني.
  • وسائل التواصل الاجتماعي.
  • التلفاز.
  • مندوبو المبيعات.

اقرأ أيضاً:

Content is protected !!