شارك
الرئيسيةما هو التسويق بالأداء؟
التسويق بالأداء (Performance Marketing): يُطلق التسويق بالأداء على الأنشطة التسويقية التي تشمل التسويق الإلكتروني والبرامج الإعلانية، ويقوم على الدفع مقابل الأداء، بمعنى أن المعلنين يدفعون للناشرين فقط عند تحصيل عائد معين مثل عدد زيارات الموقع أو عدد عمليات البيع أو نسبة جذب العملاء المحتملين عن طريق إعلاناتهم.
آلية التسويق بالأداء
تنطوي آلية التسويق بالأداء على أربعة عوامل، وهي:
- الجمهور المستهدف والتقسيم السوقي: توفر المنصات الإعلانية عدداً من الطرق تتيح استهداف الجمهور حسب شرائحهم.
- عروض الأسعار: المبلغ الذي يوافق المعلن على دفعه مقابل عرض الإعلان.
- الجودة والملاءمة: بناء الثقة أهم عناصر الإعلان، فإذا تلقى المنتج أو الخدمة المُعلن عنها آراء سلبية، سيقل عرضه تلقائياً.
- التحويل: يقوم التسويق بالأداء أساساً على تحوّل المستهلكين من زائرين إلى مستهلكين فعليين عن طريق النقر أو البيع أو غير ذلك من الإجراءات، بالتالي كلما زاد التحويل، تتضاعف فرص عرض الإعلان.
استراتيجيات التسويق بالأداء
يعتمد التسويق بالأداء على عدد من الاستراتيجيات، وهي:
- التكلفة لكل ألف ظهور: يدفع المعلن في هذه الاستراتيجية بناء على عرض الإعلان 1000 مرة.
- التكلفة مقابل النقرة: يدفع المعلن فقط عند النقر على إعلانه.
- التكلفة حسب عدد النقرات المؤدية إلى صفقات: يدفع المعلن فقط عند إتمام عملية بيع من الإعلان مباشرة.
- التكلفة حسب عدد النقرات المجزية: يدفع المعلن عندما يبدي عميل محتمل اهتماماً بالمنتج أو الخدمة المُعلن عنها.
- تكلفة الاكتساب: يدفع المعلن عند إتمام نشاط معين سواء كان عملية بيع أو نقرة أو إدخال بيانات على سبيل المثال.
قنوات التسويق بالأداء
يعتمد التسويق بالأداء على قنوات التسويق غير المجانية غالباً، والتي تشمل:
- الإعلانات المدمجة مع المحتوى.
- الإعلانات الممولة.
- الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- التسويق عبر محركات البحث.
اقرأ أيضا: