أسئلة يتعين على كل رائد أعمال الإجابة عنها
ريادة الأعمال
مقالة من المجلة
عمار بهيد
لدي مثال عن شركة توابل عمرها ست سنوات استطاعت جذب عملاء مخلصين، غير أنها حققت مبيعات أقل من 500 ألف دولار. ولا يمكن أن تُغطي الهوامش الإجمالية للشركة نفقاتها الإضافية أو تكفل دخولاً كافياً لمؤسسها وأفراد عائلته الذين يشاركون في الشركة. سيتطلب المزيد من النمو ضخاً مهولاً لرؤوس المال، غير أن المستثمرين والمشُترين المرتقبين ليسوا حريصين على الشركات الناشئة الصغيرة ذات الأرباح الهامشية، والعائلة قد استنفدت مواردها. بينما تستورد شركة أخرى ناشئة ومربحة وسريعة النمو منتجات مُبتكرة من الشرق الأقصى، وتبيعها إلى المتاجر الأميركية الكبرى المتعددة الفروع. ورُشِّح مؤسس الشركة، الذي يبلغ صافي قيمة أصوله على الورق ملايين الدولارات، للحصول على جائزة "رائد أعمال العام". لكنَّ النمو المذهل للشركة أجبره على إعادة استثمار أغلب أرباحه لتمويل الموجودات والذمم المَدِينة للشركة. علاوة على ذلك، اجتذبت ربحية الشركة المنافسين وأغرت العملاء بالتعامل مباشرةً مع الموُرِّدين الآسيويين. وإذا لم يتحرك مؤسس الشركة في القريب العاجل، فإن شركته ستتلاشى.
قراءة المقالة كاملة