هناك أمور في الحياة نأخذها بشكل بديهي، حيث تشرق الشمس من الشرق وتغرب من الغرب. ويظل الجسم في حالة حركة…
لم يكن 2020 عاماً عادياً كغيره من الأعوام التي تأتي وتمر مرور الكرام، بل سيظل خالداً في ذاكرة التاريخ المعاصر…
تبذل الشركات، غالباً، جهوداً كبيرة لإيجاد أفضل طريقة لتحفيز موظفي المبيعات. إذ أن هناك عدداً من الجوانب التي يجب أن…
إليك هذا المقال الذي يتحدث عن علاوات المبيعات تحديداً. تدفع معظم الشركات لمندوبي المبيعات أجراً يتكون من الراتب الأساسي، والعُمولة،…
تدور الضجة التي أثيرت حول نتائج الربع الأخير لشركة تيسلا -في معظمها- حول خسارة الشركة لحوالي 700 مليون دولار، كما…
تأسست شركتنا العائلية، التي أسسها جدي، في عام 1880. وعملت على استيراد وتوزيع المنتجات الغذائية المحفوظة في السوق اليونانية. كنّا…
تحاول الشركات دائماً تغيير برامج الحوافز لموظفي المبيعات فيها، إلا أن معظم هذه التغييرات لا تفي بالغرض، وإليكم فيما يلي…
على مدار العقد الماضي، تطور دور منصات تحليلات الأعمال من مجرد دعم وظائف تكنولوجيا المعلومات والتمويل إلى تمكين المستخدمين من…
لقد عملت في قطاع الرفاهة لأكثر من 10 سنوات حتى الآن وشهدت العديد من التطورات خلال هذه الفترة. الشيء الوحيد…
تطور مفهوم السوق مع التطور التقني، فتحول من مكان محدد إلى منصة إلكترونية تعمل دون قيود مكانية أو زمانية. هناك…
عندما تُدير شركة، من المهم جداً أن تكون مدركاً لمدى تحقيقها للأرباح. ينظر العديد من القادة إلى هامش الربح، الذي…
أليسون هي الرئيسة التنفيذية لشركة استشارية، وهي في اجتماع مهم مع تريفور، وهو موظف لامع استقال قبل شهر بهدف إطلاق…
أصبح "التمويل الجماعي" (Crowdfunding) وسيلة يلجأ إليها رواد الأعمال الصغار من أجل خلق ريادة أعمال أو تطوير نشاط اقتصادي معين،…
ملخص: لا يكاد يمر يوم إلا ونسمع عن ظهور شركات ناشئة حديثة تقدم للعملاء خدمات ومنتجات جديدة توفر لهم المال،…
سؤال من قارئ: أعمل في شركة رهن عقاري، وأعاني من مشكلة الحصول على ترقية في شركات عائلية. إذ أدير منذ…
تدفع الشركات عادة أجور فرق المبيعات على هيئة مزيج من الرواتب والعمولات والعلاوات، لكن المسؤولين التنفيذيين غالباً ما يتحيرون في…
بدأت معظم الشركات تدرك أهمية تكوين بيئات نشطة من الشركاء في كافة القطاعات، وذلك لتسريع الابتكار ومواجهة الزعزعة، فهذه البيئات…
عندما كنت أعمل لدى شركة خدمات مالية كبرى منذ 12 عاماً، طلب مني أحد كبار المدراء أن أستلم مشروعاً لأستطيع…
تستخدم معظم فرق مبيعات أهداف المبيعات من أجل التركيز على الجوانب المهمة وتوجيه موظفي المبيعات إلى ما يجب الاضطلاع به.…
تسألني شريكتي في العمل، سيتشل، السؤال نفسه قبل كل رحلة: "هل سيكون الأمر مختلفاً هذه المرة؟"، وتعني بذلك: هل لدى…
تخيل أنّك تعمل كمدير عام لشركة تصنيع، والطلبيات على منتجات شركتك متزايدة. أنت تعلم أنه يجب عليك أن تحتفل بهذا…
ملخص: تستعين المؤسسات في كثير من الأحيان بشركات خارجية لوضع استراتيجيات النمو، ما يؤدي إلى وضع خطة ذكية ولكنها تفتقر…
ملخص: إن تكوين تصور جيد حول مكان العملاء، وكيفية تعاملهم مع توجهات السوق، وكيفية التفاعل معهم في إطار توجه محدد،…
يستخدم معظم المهنيين البريد الإلكتروني في كل أيام العمل - وفي الواقع سيكون من الصعب عدم القيام بذلك، إذ يجري…
تتعامل الشركات الكبرى مع الأخلاق غالباً على أنها مشكلة فردية، فتصمم أنظمة رقابية لتحديد "التفاح السيئ" قبل أن تصيب العدوى…